Check-list para saber si tienes un #blog de éxito

lee el post: “Cómo llevar tu blog a lo más alto” by http://www.nosinmiscookies.com
  1. ¿Se seleccionó un buen tema?
    • Tema educativo.
    • Tema del que tus buyer personas quieren leer.
    • Escribir acerca de la industria, no de ti mismo.
  2. ¿Han seleccionado un título convincente?
    • El valor del blog es claro.
    • El título destaca.
    • Long-tail keyword.
    • Título de menos de 60 carácteres.
  3. ¿Identificas las mejores prácticas de formato?
    • Utilización correcta de las negritas.
    • Encabezado de sección.
    • Espacios en blanco.
    • Imágenes bien identificadas.
  4. ¿El post está optimizado para motores de búsqueda?
    • Título de la página.
    • URL.
    • Alt-text en las imágenes.
    • Cuerpo del texto con las keywords seleccionadas.
  5. ¿Están promocionando las ofertas?
    • Oferta de contenido relevante con el tema al final de la publicación.
    • Formato de suscripción.
    • Se puede utilizar la barra lateral para promover otra propuesta.
    • Incluye botones para compartir en redes sociales.
    • Incluye botones de seguimiento en redes sociales.
    • Enlaces a las últimas publicaciones (puedes utilizar los widgets de wordpress, por ejemplo, para incluirlo en el menú vertical de tu blog.

¿Exceso de burocracia? Convierte tu empresa en adhocrática y vuélvela emprendedora

lee el post: “LAS ORGANIZACIONES TAMBIÉN PUEDEN SER EMPRENDEDORAS” by edubermoy

 

 

 

En el post “¿Qué tipo de organización es la tuya? Tienes 5 para elegir con regalo de estrategia“, ya se definió lo que era una organización adhocrática. Este tipo de organizaciones son las que nos encontramos en la actualidad. Estas organizaciones se encuentran en ambientes complejos y dinámicos y requieren de los esfuerzos cooperativos de muy diferentes clases de expertos. En lo que se refiere a sus caracteristicas, destacan:

  • Estructura: fluida, orgánica, selectivamente descentralizada, “adhocracia”, compuesta por expertos funcionales desplegados en equipos multidisciplinarios del staff, operarios y directivos para llevar a cabo proyectos innovadores.
  • Contexto: opera en un entorno complejo y dinámico, que incluye alta tecnología y cambios frecuentes de producto.
  • Estrategia: fundamentalmente consiste en un proceso de aprendizaje o “radicular”. Combina más democracia con menos burocracia. Eficaz en cuanto a la innovación, la eficacia se logra al precio de la ineficiencia. También hay problemas humanos de ambigüedad y peligro de transición inadecuada a otra configuración.
Por si quieres comprar el libro
Estrategias de Organización emprendedora

En el ambiente competitivo de hoy, las empresas deben permitir los espacios para que incorporen nuevas líneas de productos, innovar en los servicios existentes, promover adquisiciones y estimular el I+D, etc. Por eso, una organización emprendedora será aquella que posea una estructura que:

  • Permita desarrollar la explotación y la exploración creativa.
  • Posea directivos que vean su misión como una posibilidad de creación.
  • Que desarrolle el talento emprendedor
  • Que entienda el concepto de emprender desde el interior de la organización.

El liderazgo visionario es aquel que es capaz de anticiparse a los hechos y que cuenta con la capacidad para crear y dar lugar a una visión realista e interesante del futuro que mejore el presente de la empresa. Este tipo de liderazgo tiene una visión a largo plazo que le permite anticiparse no sólo a los acontecimientos, sino también a los problemas y detectar las oportunidades antes que los demás.

También debe ser creíble, por lo que debe inspirar confianza en los demás. Por este motivo, el líder visionario debe ser una persona con integridad, compromiso y otros valores que inspiren confianza. Debe ser consistente, justo, hablar de sus sentimientos y emociones y ser una persona capaz de cumplir sus promesas.

Qué és una página de agradecimiento y cómo se utiliza #inboundmarketing

lee el post: “Usabilidad + inbound: la página de agradecimiento by Sebastián Pendino

La página de agradecimiento finaliza el proceso de conversión dentro de la estrategia de Inbound Marketing, y puede ayudar a los visitantes a continuar con el buyer journey.

Según la Academia de HubSpot, las páginas de agradecimiento son mejores que los
mensajes de agradecimiento en línea porque puedes proporcionarle más información y agradecerle al mismo tiempo su interés. Una página de agradecimiento permite a un profesional del marketing hacer:

  • Proporcionar contenido adicional.
  • Mover los prospectos dentro del Buyer Journey.
  • Ampliar su alcance en las redes sociales.

Entonces, ¿Qué debe contener una página de agradecimiento?

lee el post: “Cómo hacer una página de agradecimiento sencilla” by Gestionar Fácil
  • Entregar la oferta de contenido prometida o establece expecttivas.
    • Incluye un enlace para que puedan acceder a la oferta de contenido, o en algunos casos,  establecer las expectativas apropiadas sobre lo que pasará después.
    • Si no puedes entregar la oferta prometida de inmediato,
      informa al prospecto para que sepa qué esperar.
  • Muestra el menú de navegación de la página web.
    • Da a tus prospectos la oportunidad de mirar a su alrededor.
  • Proporciona contenido adicional.
    • Asegúrate que estas opciones de contenido están estrechamente
      relacionadas con la oferta que el prospecto acaba de recibir.
  • Mueve los prospectos dentro del Buyer Journey.
    • Aprovecha esta oportunidad para mostrar otra oferta que podría ser de
      interés para ellos.
  • Incluye iconos sociales.
    • La página de agradecimiento puede ser un buen lugar para ampliar tu alcance en redes sociales y generar más prospectos.

¿Qué tipo de organización es la tuya? Tienes 5 para elegir con regalo de estrategia

lee el post: “Tipos de estructuras organizativas. Cuál es la mejor para tu empresa” by OBS Business School

 

 

 

 

 

 

 

 

 

En el post “Las 3 estrategias genéricas según Porter y las 5 familias de Mintzberg” aprendimos cómo Henry Mintzberg clasificaba los tipos de estrategias en 5 familias.

 

Mintzberg, que por lo visto era mucho de clasificar, nos propone ahora diferentes tipos de organización en función de las partes básicas de éstas, los mecanismos de coordinación que utilizan y los factores de contingencia. Para él, las organizaciones se clasifican en 5 tipos:

  1. Organizaciones de estructura simple: Presenta la ausencia de estandarización, hecho que significa que la estructura es orgánica y con poca necesidad de personal analista. En relación con sus principales características destacan:
    1. Estructura: es simple, informal, flexible, con poco staff o jerarquía de línea
      intermedia. Está compuesta por actividades que giran alrededor del director
      general.
    2. Contexto: opera en un entorno sencillo y dinámico; organizaciones pequeñas, “fabricantes locales”.
    3. Estrategia: sigue un proceso a menudo visionario, deliberado en líneas
      generales pero emergente y flexible en los detalles; el líder coloca a la
      organización maleable en nichos protegidos.
    4. Rasgos que la definen: es una organización responsable, con sentido de misión; vulnerable y restrictiva. Ppresenta peligro de desequilibrio entre la estrategia y las operaciones.
  2. Organizaciones maquinales: Este tipo de organización deriva de la revolución industrial cuando los puestos se volvieron altamente especializados y el trabajo altamente estandarizado. Este tipo de organización elabora su propia administración requiere de una gran tecnoestructura. En relación con sus principales características destacan:
    1. Estructura: comporta una burocracia centralizada, procedimientos formales,
      trabajo especializado, división pronunciada de la mano de obra, y una amplia jerarquía.
    2. Contexto: opera en un entorno simple y estable. Habitual en la producción en masa, servicio de masas, gobierno y organizaciones de control y seguridad.
    3. Estrategia: busca en todo momento la mejora del rendimiento, así como
      mantener unida la estructura, que se hará mediante la supervisión directa. Su estrategia es siempre descendente, marcada por un claro componente de control y supervisión por parte de los que se encuentran en la cima de la estructura.
    4. Rasgos que la definen: se trata de un tipo de organización eficiente, fiable, precisa y coherente. La obsesión por el control conduce a problemas humanos en el núcleo de operaciones, que comporta problemas de coordinación en el centro administrativo.
  3. Organizaciones profesionales: Existe una configuración burocrática, pero como ésta depende de la estandarización de las habilidades y no de los procesos de trabajo o de los resultados para su coordinación, es dráticamente distinta a la del tipo maquinal. En relación con sus principales características destacan:
    1. Estructura: La clave de su funcionamiento es la creación de un sistema de casillas dentro de las cuales los profesionales individuales trabajan de manera autónoma.
    2. Contexto: opera en un entorno complejo pero estable, en un sistema de
      técnica sencillo y a menudo en el sector servicios.
    3. Estrategia: trabaja muchas estrategias y muy fragmentadas. Presenta una estrategia global muy estable pero cambia continuamente en los detalles.
    4. Rasgos que la definen: ventajas de la democracia y la autonomía. Problemas de coordinación entre las casillas, del mal uso de la libertad de los profesionales o de la resistencia a innovar.
  4. Organizaciones diversificadas: Al igual que las organizaciones profesionales, tampoco es una organización integrada. Sin embargo, la diferencia estriba en que
    mientras esas entidades en la organización profesional las constituyen los individuos, en la diversificada son unidades de línea intermedia, por lo común llamadas “divisiones”. En relación con sus principales características destacan:

    1. Estructura: divisiones basadas en el mercado débilmente acopladas bajo la
      central administrativa. Las divisiones dirigen los negocios de manera autónoma. Tiene tendencia a dirigir las estructuras de las divisiones hacia la
      configuración maquinal como instrumentos de la central.
    2. Contexto: diversidad de mercados, especialmente de productos y servicios. La diversificación de subproductos y productos relacionados fomenta las formas intermedias, siendo la forma más pura la de la diversificación conglomerada.
    3. Estrategia: la central dirige la estrategia corporativa como una cartera de
      negocios, mientras que las divisiones dirigen las estrategias de los negocios
      individuales.
    4. Rasgos que la definen: a veces la diversificación conglomerada es costosa y no fomenta la innovación; las mejoras en el funcionamiento de los mercados de capital y los consejos pueden hacer que los negocios independientes sean más eficaces que las divisiones.
  5. Adhocracia: La adhocracia es la falta de jerarquía, por lo tanto es lo contrario a la burocracia. Este último tipo de organización se caracteriza por la colaboración, y es que el producto final que se presenta a los clientes requiere que todos los esfuerzos individuales de cada uno de los miembros que conforman la organización confluyan en el proyecto. En este tipo de organización se distinguen dos tipologías:
    • La adhocracia operativa: se refiere a aquellos proyectos encargados por
      los clientes.
    • La adhocracia administrativa: presenta una estructura compuesta por dos
      partes.

      • Una parte administrativa encargada del trabajo de diseño junto con las tareas de administración.
      • Una parte operativa, que se refiere a la producción.

En relación con sus principales características destacan:

    1. Estructura: El elemento más improtante de este tipo de organización es el staff. Además, su estructura es selectivamente descentralizada, tanto a nivel vertical como horizontal, ya que su finalidad es que el poder sea distribuido de manera equitativa.
    2. Contexto: opera en un entorno simple y estable. Dicho tipo de organización suele imperar en aquellos sectores en los que se trabaja con proyectos que requieren la reunión de expertos de diferentes disciplinas.
    3. Estrategia: se trabaja en un entorno innovador, cambiante y dinámico. Se trata de equipos multidiscplinares, y el poder de decisión no recae en una sola persona, sino que acostumbra a estar repartido, y es que todos los miembros del proyecto toman parte en el proceso de decisión.
    4. Rasgos que la definen: Es un modelo dinámico, ya que posibilida la resolución de problemas complejos y poco definidos. Fomenta la participación y la democracia interna.

Y para acabar, te dejo dos cuadros que resumen todo lo explicado.

imagen propiedad de http://www.eneb.es

 

imagen propiedad de http://www.eneb.es

 

¿Cómo utilizar una #landingpage? #estrategia #inboundmarketing

El siguiente paso después de crear CTA efectivas, es dirigir al usuario a una landing page o página de aterrizaje. Las landing pages son tus representantes de ventas digitales. Todas las landing pages usan un formulario para recopilar información.

lee el post: “Landing page: cómo crearla de manera rápida y eficaz by Inbound Cycle

En términos de conversión, un buen objetivo sería un 20%. Y es aquí donde cobra mayor importancia el recorrido del comprador. El proceso de conversión puede ocurrir en cualquier etapa del recorrido. Se espera que una página de destino que promueve una consulta, tenga menos tráfico que la oferta de un e-book, que está más orientada a la etapa de reconocimiento del comprador.

Aunque la página de destino tenga menos tráfico, debe seguir apuntando a una tasa de conversión del 20%

Estas son las mejores prácticas que has de seguir para crear landing pages eficaces

  • Escribe un encabezado claro, conciso y orientado a la acción. Dile a tus visitantes lo que van a obtener y cómo acceder a ello.
  • Explica con claridad la oferta de contenido y pon énfasis visual en el valor.
    • Explica la oferta de contenido y su valor, se breve. En 1-3 frases, explica de qué se trata la oferta. En otras 1-3 frases, detalla como se pueden beneficiar con la oferta.
    • Utiliza numeración, viñetas y negrita. Ayuda a tus visitantes a enfocarse en lo que es importante poniendo énfasis visual.
  • Elimina el menú de navegación y los enlaces. El objetivo principal de la landing page es generar prospectos, así que deshazte de cualquier distracción.
  • La longitud del formulario refleja el valor de la oferta de contenido.
    • El formulario en la landing page debe reflejar el valor de la oferta de contenido.
  • Incluye una imagen relevante, una animación o un video corto. 
    • Una representación visual puede comunicar la oferta de contenido mucho más rápido que lo que el visitante puede leer sobre la oferta.
  • Añade iconos para compartir en redes sociales. Añade iconos para compartir en redes sociales para permitir a los visitantes que difundan los mensaje en sus redes
    sociales.

Además, recuerda:

  • Considera como tu buyer persona interpreta la oferta de contenido.
  • Haz cambios de uno en uno.

Para poder realizar todo el recorrido sobre la conversión te invito a leer el post: “Qué és una página de agradecimiento y cómo se utiliza