3 pasos para conseguir el patrocinador que necesitas

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Primer paso: Identifica a los patrocinadores potenciales

  1. Busca compañías que patrocinen otros eventos o actividades similares a las tuyas. Investiga para saber qué patrocinadores ya han ayudado a eventos similares. Apunta alto.
  2. Crea una lista de patrocinadores potenciales.
  3. Investiga a cada compañía o persona de tu lista. Piensa en qué beneficios obtendrían ellos al patrocinarte.
  4. Anticipa las necesidades de cada patrocinador potencial. Si conoces los datos demográficos, el modelo de negocio y los objetivos de tus patrocinadores potenciales, puedes comenzar a desarrollar una idea de la forma en que debes actuar para conseguir patrocinio.

Segundo paso: Crea un paquete de patrocinio

  1. Escribe un resumen ejecutivo. Ya hemos hablado de cómo hacerlo. Si quieres repasar los apuntes sobre el tema, lee el post: “¿Cómo elaborar una propuesta de patrocinio?”
  2. Enumera los diferentes niveles de patrocinio. Aquí te aconsejo que repases los apuntes del post: “4 pasos para valorar qué pedir a un patrocinador
  3. Proporciona una llamada a la acción. Tu llamada a la acción puede ser una solicitud que ellos llenen y te envíen o tu información de contacto solicitándoles una reunión para acordar el patrocinio. Mientras más fácil sea para ellos cumplir con la tarea que pides, más posibilidades habrá de que digan sí.
  4. Ve al grano. Da tu argumento, las ventajas de negocio para los patrocinadores y termina rápido. Breve y amable.

Tercer paso: Envía los paquetes de patrocinio1

  1. Evita el enfoque disperso. Sé prudente al enviar los paquetes, envíalos únicamente a las compañías que verdaderamente piensas que podrían trabajar en tu negocio.
  2. Envía a cada patrocinador de tu lista un paquete de patrocinio personalizado.
  3. Haz un seguimiento a través de llamadas telefónicas.
  4. Personaliza tu enfoque para cada patrocinador a medida que transcurre el proyecto.

Si queréis saber más sobre el tema os animo a consultar Eventioz, una web para crear eventos donde además encontraréis ebook gratuitos. Sólo tienes que clicar en la imagen del logo.

eventioz_logo

¿Tienes más ideas o apuntes sobre el tema? Deja un comentario, que será bienvenido!!!

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