¿Industria emergente o industria fragmentada? Decide porque la estrategia no es la misma

lee el post: “España lidera las economías emergentes en la transformación digital” by Redacción Computing

 

 

 

Industrias emergentes

Cuando hablamos de industrias emergentes nos referimos a aquellas recién formadas o reformadas que han sido creadas mediante innovaciones tecnológicas, cambios en las relaciones de costos, aparición de otras necesidades del consumidor y otros cambios económicos y sociales que hacen que un producto o servicio sea una oportunidad viable. Por lo que respeta a la formulación de estrategias, la característica distintiva de una industria emergente consiste en que no existen reglas del juego.

La estrategia competitiva en las industrias emergentes

Para poder desarrollar estrategias en esta tipología de industrias hace falta tener en cuenta los siguientes factores:

El ambiente estructural
Aunque la estructura de cada industria emergente difiere mucho de las demás, a nivel general se presentan algunos factores comunes:

  • Incerteza tecnológica.
  • Falta de certeza estratégica.
  • Altos costes iniciales y una drástica reducción de costes.
  • Compañías embrionarias y satélites.
  • Compradores por primera vez.
  • Corte horizontal temporal.
  • Subsidios.

Barreras iniciales contra la movilidad

  • Tecnología patente.
  • Acceso a los canales de distribución.
  • Acceso a materias primas y otros insumos de calidad y costes adecuados.
  • Ventajas de costes provenientes de la experiencia.
  • Riesgo que eleva el coste real de oportunidad del capital.

Problemas que limitan el desarrollo de una industria

  • Imposibilidad de obtener materias primas y componentes.
  • Periodo de incremento rápido en los precios de las materias primas.
  • Ausencia de infraestructura.
  • Ausencia de estandarización tecnológica o de productos.
  • Confusión de los clientes.
  • Calidad irregular de los productos.
  • Imagen y credibilidad en la comunidad financiera.
  • Aprobación regulatoria.
  • Costos elevados.
  • Respuesta de las entidades.
Industrias fragmentadas
lee el artículo: “Drones, una industria en auge pero aún fragmentada” by Elena Díaz Sánchez

Un sector fragmentado se produce cuando en el entorno estructural compiten muchas empresas, por lo que ninguna tiene una participación importante en el mercado y no pueden ejercer suficiente influencia sobre el resultado del sector industrial.

Causas de la fragmentación

  • Barreras generales de ingreso bajas: sector industrial repleto de empresas
    pequeñas.
  • Ausencia de economías de escala o de curva de experiencia.
  • Costos de inventario elevados o fluctuaciones erráticas de las ventas.
  • Costes de transporte elevados.
  • No hay ventajas de tamaño al tratar con compradores o proveedores.
  • Antieconomías de escala en algún aspecto de importancia.
  • Diversas necesidades del mercado.
  • Alta diferenciación del producto, en particular si se basa en la imagen.
  • Barreras de salida.
  • Reglamentos locales.
  • Prohibición gubernamental de concentración.
  • Novedad.
Mira la presentación “Estrategias para competir en industrias fragmentadas” by Neidy Contreras

Las empresas fragmentadas se encuentran en multitud de ámbitos económicos. Son comunes en áreas como:

  • Empresas de servicios.
  • Venta al menudeo.
  • Distribución.
  • Productos Agrícolas.
  • Negocios Creativos.

 

Alternativas para superar la fragmentación

  • Crear economías de escala o curvas de experiencia.
  • Neutralizar o separar los aspectos que inciden más en la fragmentación.
  • Estandarizar diversas necesidades del mercado.
  • Hacer adquisiciones para una masa crítica.

 

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¿Por qué sigue siendo importante el e-mail marketing?

En este post trataremos sobre las herramientas que nos ayudan a pasar de la etapa de conversión (donde venimos de una etapa de atracción de un desconocido y lo hemos convertido en una visita)  a la etapa de cierre, dentro de la metodología Inbound. Una vez hemos conseguido un lead (datos de contacto de nuestro buyer persona), a través de la generación de contenido interesante y teniendo en cuenta su buyer journey, es hora de comunicarnos con él.

 

Una de las formas más habituales es a través del correo electrónico. Sin embargo, según los especialistas de HubSpot, muchos profesionales y usuarios creen  que el email marketing significa Spam o incluso que es algo de la “vieja escuela”. Pero:

  • 4,3 mil millones de cuentas de e-mail que envían 196 mil millones de e-mails cada día (que no es poco).
  • El 91% de los consumidores revisan su e-mail diariamente.
  • El e-mail es un canal que te “pertenece”.
  • El 77% de los consumidores prefieren el e-mail para las comunicaciones de marketing.
  • El e-mail te permite ser muy personal.
  • El e-mail tiene un ROI de marketing del 4,300%.
  • El 76% de los especialistas en marketing dicen que utilizan más el e-mail ahora que hace tres años.

Cómo enviar el email adecuado a la persona adecuada

  • Determina cuál es tu audiencia. Contenido adecuado + Audiencia adecuada + Momento adecuado = ÉXITO
  • Segmenta tu base de datos de contactos. 62% más clics recibidos en e-mails dirigidos específicamente en comparación con listas no segmentadas.
    • Segmentación teniendo en cuenta a la empresa:
      • Tamaño de la empresa.
      • Tipo de empresa.
      • Industria.
    • Segmentación teniendo en cuenta los roles dentro de la empresa:
      • Departamento.
      • Antigüedad.
      • Función.
    • Segmentación teniendo en cuenta el comportamiento:
      • Eventos de conversión.
      • Aperturas de e-mail.
      • Vistas de página.
    • Segmentación teniendo en cuenta su conocimiento sobre marketing:
      • Cantidad de seguidores en Twitter.
      • Cantidad de fans en Facebook.
      • Términos de búsqueda de SEO.
      • Páginas de un sitio web.
      • Tecnología.
lee el post: “Cómo escribir contenido relevante para cada etapa de decisión del cliente” by HubShpot
  • Envía el e-mail adecuado en el momento adecuado.
    • Ejemplos para la etapa de exploración:
      • Videos.
      • Posts.
      • Presentaciones.
      • Herramientas gratuitas.
      • Libros electrónicos/guías.
    • Ejemplos para la etapa de consideración:
      • Webinars.
      • Casos de éxito.
      • Hojas de preguntas frecuentes.
      • Artículos técnicos sobre productos.
      • Opiniones de terceros.
    • Ejemplos para la etapa de decisión:
      • Pruebas gratuitas.
      • Informes sobre ROI.
      • Demostraciones de productos.
      • Consultas.
      • Estimados/cotizaciones.
  • Cuida a tu oportunidad de venta para convertirla en cliente. Es el proceso de construir relaciones con prospectos con el objetivo de hacer negocios con ellos cuando estén listos. Piensa que, el 73% de todas las oportunidades de venta B2B no están listas para ventas.
    • Piensa: Los e-mails deberían agregar valor, no pedirlo.

Cómo optimizar el correo electrónico para dispositivos móviles.

Dato: El 47% de todos los e-mails se abren en dispositivos móviles. Así que en tu estrategia deberías considerar:

  • Utiliza plantillas receptivas.
  • Cuanto más grande mejor.
  • Utiliza mensajes claros y concisos.
  • Evita utilizar tamaños de letra pequeños.

Diversifica tu estrategia, diversifica…si puedes

lee el post: “¿Por qué es tan importante la estrategia competitiva?” by Claudia Costa

 

 

 

 

 

 

 

 

La estrategia competitiva tiene como principal propósito definir qué acciones se deben emprender para obtener mejores resultados en cada uno de los negocios en los que interviene la empresa. El éxito al que se hace referencia está condicionado por la capacidad de la empresa para superar a la competencia y desde luego, por la bondad del producto desde la perspectiva del cliente.

En estos términos, la concepción de la estrategia competitiva descansa en el análisis de tres partes clave:

  1. Sector industrial: Naturaleza de los rivales y capacidad competitiva.
  2. Mercado: Necesidades y preferencias del consumidor.
  3. Perfil del producto: Precio, calidad y servicio.

En esencia, el negocio corporativo a menudo consiste en administrar un conjunto de actividades. Así, una compañía diversificada es aquella que posee más de un negocio en diferentes industrias. Las fuentes de diversificación son:

  • Controlar proveedores o canales de distribución.
  • Responder a la competencia.
  • Optimizar la participación en el mercado.
  • Otras razones. (Esto es como decir “etc.” pero más fino).

La diversificación es una decisión de estrategia empresarial que se toma al más alto nivel de la empresa y que afecta a la dirección fundamental de la misma. La empresa puede desarrollarse y crecer a partir de:

  • Desarrollo del mercado.
  • Desarrollo de productos.
  • Diversificación. Existen dos tipos:
    1. Diversificación relacionada. Cuando una empresa intenta entrar en un negocio, que si bien es distinto, tiene algún tipo de enlace estratégico con su negocio central. Las empresas tienen un encaje estratégico cuando sus cadenas de valores ofrecen posibles sinergias.
    2. Diversificación no relacionada. Cuando no existe un encaje estratégico entre las líneas de negocio de la empresa diversificada ni correlaciones significativas de sus cadenas de valor. La diversificación no relacionada se centra exclusivamente en las ganancias financieras de las unidades de negocio individuales.

Michael Porter  desarrolló una teoría que permite analizar si la empresa es susceptible a ser diversificada o no, ésta se basa en implementar tres pruebas que analizan el atractivo, el coste de entrada y la mejoría.

lee el post: “estrategia de diversificación”
Estrategias de DIVERSIFICACIÓN
  • Estrategia de integración horizontal. Venta de nuevos productos en mercados similares a los tradicionales de la empresa. Por ejemplo, Coca-Cola, que compró la marca de Jugos del Valle.
  • Estrategia de integración vertical. Consiste en asegurar la colocación de los productos, relacionados con el ciclo completo de explotación del sector base de la empresa matriz, dentro de la propia unidad económica. Por ejemplo, Coca-Cola adquirió toda una serie de plantas dedicadas al embotellamiento y fabricación de envases.
  • Estrategia concéntrica o relacionada. Producción de nuevos productos, relacionados o no tecnológicamente con los anteriores y su venta en nuevos mercados similares o diferentes a los tradicionales. Un ejemplo podría ser una empresa dedicada a la producción de moda, que se dedique también a la producción de perfumes.
  • Estrategia conglomerada o no relacionada. Supone que los productos y mercados nuevos no tienen ninguna relación con los tradicionales. Representa la estrategia más ambiciosa y con mayor riesgo. Por ejemplo, una empresa dedicada a la fabricación de zapatos se dedica también a la producción de fruta.

Check-list para saber si tienes un #blog de éxito

lee el post: “Cómo llevar tu blog a lo más alto” by http://www.nosinmiscookies.com
  1. ¿Se seleccionó un buen tema?
    • Tema educativo.
    • Tema del que tus buyer personas quieren leer.
    • Escribir acerca de la industria, no de ti mismo.
  2. ¿Han seleccionado un título convincente?
    • El valor del blog es claro.
    • El título destaca.
    • Long-tail keyword.
    • Título de menos de 60 carácteres.
  3. ¿Identificas las mejores prácticas de formato?
    • Utilización correcta de las negritas.
    • Encabezado de sección.
    • Espacios en blanco.
    • Imágenes bien identificadas.
  4. ¿El post está optimizado para motores de búsqueda?
    • Título de la página.
    • URL.
    • Alt-text en las imágenes.
    • Cuerpo del texto con las keywords seleccionadas.
  5. ¿Están promocionando las ofertas?
    • Oferta de contenido relevante con el tema al final de la publicación.
    • Formato de suscripción.
    • Se puede utilizar la barra lateral para promover otra propuesta.
    • Incluye botones para compartir en redes sociales.
    • Incluye botones de seguimiento en redes sociales.
    • Enlaces a las últimas publicaciones (puedes utilizar los widgets de wordpress, por ejemplo, para incluirlo en el menú vertical de tu blog.

¿Exceso de burocracia? Convierte tu empresa en adhocrática y vuélvela emprendedora

lee el post: “LAS ORGANIZACIONES TAMBIÉN PUEDEN SER EMPRENDEDORAS” by edubermoy

 

 

 

En el post “¿Qué tipo de organización es la tuya? Tienes 5 para elegir con regalo de estrategia“, ya se definió lo que era una organización adhocrática. Este tipo de organizaciones son las que nos encontramos en la actualidad. Estas organizaciones se encuentran en ambientes complejos y dinámicos y requieren de los esfuerzos cooperativos de muy diferentes clases de expertos. En lo que se refiere a sus caracteristicas, destacan:

  • Estructura: fluida, orgánica, selectivamente descentralizada, “adhocracia”, compuesta por expertos funcionales desplegados en equipos multidisciplinarios del staff, operarios y directivos para llevar a cabo proyectos innovadores.
  • Contexto: opera en un entorno complejo y dinámico, que incluye alta tecnología y cambios frecuentes de producto.
  • Estrategia: fundamentalmente consiste en un proceso de aprendizaje o “radicular”. Combina más democracia con menos burocracia. Eficaz en cuanto a la innovación, la eficacia se logra al precio de la ineficiencia. También hay problemas humanos de ambigüedad y peligro de transición inadecuada a otra configuración.
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Estrategias de Organización emprendedora

En el ambiente competitivo de hoy, las empresas deben permitir los espacios para que incorporen nuevas líneas de productos, innovar en los servicios existentes, promover adquisiciones y estimular el I+D, etc. Por eso, una organización emprendedora será aquella que posea una estructura que:

  • Permita desarrollar la explotación y la exploración creativa.
  • Posea directivos que vean su misión como una posibilidad de creación.
  • Que desarrolle el talento emprendedor
  • Que entienda el concepto de emprender desde el interior de la organización.

El liderazgo visionario es aquel que es capaz de anticiparse a los hechos y que cuenta con la capacidad para crear y dar lugar a una visión realista e interesante del futuro que mejore el presente de la empresa. Este tipo de liderazgo tiene una visión a largo plazo que le permite anticiparse no sólo a los acontecimientos, sino también a los problemas y detectar las oportunidades antes que los demás.

También debe ser creíble, por lo que debe inspirar confianza en los demás. Por este motivo, el líder visionario debe ser una persona con integridad, compromiso y otros valores que inspiren confianza. Debe ser consistente, justo, hablar de sus sentimientos y emociones y ser una persona capaz de cumplir sus promesas.