Cómo crear #landingpages y #cta’s efectivos

¿Qué es una Landing page?

Una landing page es una de las mejores herramientas para obtener datos de contacto (leads). No es más que una página web que te permite convertir el tráfico en oportunidades de negocio.

Lee el post ” – Cómo crear una landingpage efectiva” byVictorMartin

Si dispones de un contenido descargable atractivo para los usuarios, puedes crear una landing page para entregar tu conocimiento y recoger los datos de alguien que quizás algún día decide llamarte para que le puedas ofrecer tus servicios/productos.

¿Cómo hacer una landing page?

Existen infinidad de herramientas que te ayudarán, pero yo te recomiendo la herramienta de creación de landing pages de Wix, por la facilidad de uso y los recursos disponibles.

  • La landing ha de estar libre de toda la navegación de tu página web, hay que quitar todos los apartados que puedan distraer al usuario.
  • A continuación incluye un formulario para introducir los datos y siempre añades una descripción de en qué consiste esa oferta o ese descargable. Esta información tiene que ser clara, simple y concisa.
  • Tienes que asegurarte de que eres capaz de captar su atención con una oferta o un descargable interesante, pero a la vez necesitas ser muy coherente explicando lo que hay dentro de tu oferta. Siempre debes ser lo más transparente posible y nunca engañar a tu visitante.

¿Qué és un Call to action o CTA?

Lee el post: “Get Creative with Calls to Action” by Jessica Brown

Un CTA (call to action) es un mensaje en el que se insta al usuario a llevar a cabo una acción determinada, y que suele presentarse en forma de banner o de botón.

Las CTA son claves dentro del inbound marketing, ya que inciden directamente en la conversión de las visitas en leads.

 

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8 Tipos de estrategia que debes conocer para lograr tus objetivos

lee el post: “Pasos a seguir para hacer una estrategia de negocios” by Mi propio jefe

 

 

 

 

 

 

 

 

Definición de estrategia

Particularmente, me quedo con la definición de Ansoff sobre Estrategia:

La estrategia es un hilo conductor entre las actividades de la empresa y los productos/mercado. La estrategia es una regla para tomar decisiones. Tiene cuatro componentes:

  • El alcance del producto/mercado: los productos que ofrece la empresa y los mercados en los que opera.
  • El vector de crecimiento: los cambios que la empresa proyecta aplicar al alcance de sus productos/mercado.
  • La ventaja competitiva: las propiedades particulares del producto que colocan a la empresa en una posición sólida ante sus competidores.
  • La sinergia: medida en que las diferentes partes de la empresa pueden funcionar juntas para lograr más de lo que podrían lograr si operara cada una por su cuenta.

Diferencia entre Estrategia y Táctica

Básicamente, diríamos que es estratégico aquello que afecta de manera importante al futuro de la empresa como conjunto y, táctico todo lo demás (algo menos trascendente, a corto plazo y relacionado con hitos secundarios. La estrategia tiene un rango superior, pero la táctica empleada es importante porque puede determinar el éxito o el fracaso de la estrategia planteada.

Componentes de la estrategia

  • Objetivos: claramente definidos (atributos, escalas de medición, normas y horizonte temporal).
  • Plan de acción: a nivel de la empresa total y a nivel de divisiones.
  • Programas: funcionales que describen y miden las consecuencias del plan para cada una de las funciones.
  • Recursos: los requeridos para llevar a cabo los programas.

Dimensiones de la estrategia. Toda estrategia contiene tres elementos esenciales:

  1. Las metas u objetivos que deben alcanzarse.
  2. Los medios o recursos a implicar.
  3. Las secuencias de acciones o programas a desarrollar y llevar a cabo.

La interdependencia de los elementos resulta de crucial importancia para la
identificar ventajas competitivas. La coherencia y la consistencia interna entre los elementos (metas-objetivos, medios-recursos, acciones-programas) son requerimientos necesarios para validar cualquier estrategia empresarial ya que le confieren su identidad, su capacidad de movilizar sus fuerzas y su posibilidad de éxito en el mercado.

Tipos de estrategia

  1. Estrategia planeada. Esta primera tipología de estrategia destaca porqué las interacciones precisas son formuladas y articuladas por un liderazgo central. Se trata de estrategias claramente deliberadas.
  2. Estrategia empresarial. En la estrategia empresarial, las intenciones existen a partir de una visión personal y desarticulada de un solo líder. Se trata de estrategias adaptables a nuevas oportunidades, relativamente deliberadas, aunque pueden surgir también de manera espontánea.
  3. Estrategia ideológica. En este tipo de estrategias las intenciones aparecen de manera colectiva, y son controladas a través de toda una serie de normas de carácter rígido acatadas por todos los miembros de la organización. La organización es muy proactiva frente a su entorno, tratándose así de estrategias claramente deliberadas.
  4. Estrategia de consejo. Estas estrategias se dan a través de ajustes mutuos. Suelen ser de carácter emergente.
  5. Estrategia impuesta. En este caso, es el entorno externo a la organización quien dicta los patrones de acción. Se trata de aquellas estrategias que la empresa se ve obligada a llevar a cabo y que responden a la necesidad del entorno externo.
  6. Estrategia sombrilla. En este caso, quien decide y define los objetivos estratégicos o límites de actuación es un liderazgo en control parcial de las acciones de la organización. Se trata de estrategias parcialmente deliberadas y emergentes que implican una mayor flexibilidad para maniobrar y desarrollar patrones.
  7. Estrategia de proceso. Aquí nos encontramos con que el jefe controla cada uno de los aspectos que conforman el proceso estratégico.
  8. Estrategia desarticulada. En esta última tipología de estrategia, los miembros o subunidades de la empresa no mantienen una cohesión real con el resto de la organización, de modo que se generan patrones a partir de sus propias acciones.

Tip para saber si estás aplicando correctament el SEO en tu blog

Vamos a detallar el protocolo a seguir para hacer una inspección SEO de un blog, es decir, una sesión de diagnóstico relativamente rápida que nos permite detectar problemas inherentes en un proyecto.

Lee el post “Manual de SEO para Principiantes en 2016” y accede a los videotutoriales by Miguel Florido
  1. Google Analytics:
    • Código de seguimiento. ¿Está correctamente instalado?
    • Vistas y propiedades. ¿Están correctamente configuradas?
  2. Google Search Console:
    • ¿Tenemos acceso?
    • ¿Se ha enviado el Sitemap?
    • ¿Se está indexando el contenido? (Revisar archivo Robots.txt)
  3. Estructura del blog:
    • Títulos H1: usar herramienta Web Developer para comprobar que los títulos están correctamente configurados.
    • Estructura de títulos H2, H3…
    • UX: ¿Hay una buena usabilidad y experiencia de usuario en el blog y en las landings? ¿Los campos de los formularios son correctos para una buena
      conversión o se pueden mejorar? ¿Es atractivo el diseño?

Si quieres más información, puedes descargarte el e-book propiedad de la Academia de Inbound Cycle, clicando en la imagen.

Apuntes facilitados por Oriol Bel, director de marketing research en InboundCycle

Si quieres logar algo, tienes un objetivo. Como lo vas a conseguir, depende de tu estrategia

lee el post “¿Qué es un objetivo? by Concepto Definición.

 

 

 

Por si no tienes mucho tiempo para leer todo el post, para diferenciar entre estrategia y objetivos has de hacerte dos preguntas:

  1. ¿Qué es lo que quieres lograr o evitar? Las respuestas a esta pregunta serán los objetivos.
  2. ¿Cómo puedes lograr conseguir esos objetivos? La respuesta a esta pregunta será la estrategia.

Por si tienes un poco más de tiempo, vamos a repasar lo que es la estrategia: “la estrategia indica el camino que se va a seguir para alcanzar un objetivo mediante la realización de un conjunto de acciones. Para conseguir el objetivo es necesario usar los recursos y las capacidades, adaptándonos al entorno y teniendo siempre en cuenta la misión de la empresa”.

Los objetivos estratégicos

los objetivos estratégicos hacen referencia a los propósitos generales que se plantea una organización empresarial. El cumplimiento de los objetivos estará en función de estrategias, actividades, indicadores, metas y responsables, los cuales deberán estar perfectamente alineadas para tener la mayor eficiencia y eficacia.

Características de los objetivos estratégicos

  1. Claridad: un objetivo ha de estar claramente definido para no implicar ninguna duda en aquellos que son responsables de participar en su logro.
  2. Flexibilidad: los objetivos deben ser flexibles para aprovechar las condiciones del entorno.
  3. Medible: los objetivos deben ser medibles en un horizonte de tiempo para poder determinar con precisión y objetividad su cumplimiento.
  4. Realista: los objetivos deben poder lograrse.
  5. Coherente: Los objetivos por áreas funcionales deben ser coherentes entre sí, es decir no deben contradecirse.
  6. Motivador: los objetivos deben ser percibidos como un reto para las personas responsables de su cumplimiento.

Tipos de objetivos estratégicos | la técnica SMART 

SMART es un acrónimo inglés que establece que los objetivos deben ser:

  • Specific: específicos. Para lograr que los objetivos sean específicos debemos responder a las siguientes preguntas:
    • ¿Qué queremos lograr exactamente? y ¿Por qué?
    • ¿Quiénes están involucrados?
    • ¿En qué espacio vamos a trabajar para lograr lo que deseamos?
    • ¿En qué plazo de tiempo lo queremos y debemos alcanzar?
    • ¿Con qué fortalezas y debilidades contamos?
    • ¿Con qué amenazas y oportunidades podemos toparnos a nivel externo?
    • ¿Qué beneficios nos reportará lograrlo?
  • Measurable: medibles. Si nos dedicamos a las ventas, no podemos fijarnos como objetivo aumentar las ventas, sino que deberemos fijarnos el porcentaje concreto que queremos aumentar. Si nuestro objetivo es aumentar las ventas un 10% durante los
    próximos 6 meses, nos será más fácil medir el logro de este objetivo que si nos fijamos sencillamente aumentar las ventas.
  • Attainable: alcanzables. Si se fijan unas metas que es posible alcanzar, los trabajadores se sentirán motivados al ver que, poco a poco, se va alcanzando el objetivo propuesto.
  • Realistic: realistas. Deberán estar en sintonía con los valores de la empresa y con su visión. Además de ello, se deberá poder lograr con la utilización de las herramientas de las que ya dispone de la empresa.
  • Timely: estar comprendidos en un tiempo determinado. Con relación a tiempo, podemos distinguir entre tres tipos de objetivo:
    • Objetivos a largo plazo: Son los llamados objetivos estratégicos de una empresa. Se establecen en un periodo máximo 5 años y mínimo de 3 años.
    • Objetivos a medio plazo: Son los objetivos tácticos y se basan en función al objetivo general de la empresa. También llamados objetivos departamentales. Se suelen comprender entre 1 y 3 años.
    • Objetivos a corto plazo: Son los objetivos individuales u operacionales de la empresa. Son los objetivos a realizar en un periodo menor a un año. Para que estos objetivos puedan contribuir al logro de los objetivos a medio y largo plazo, es necesario establecer un plan para cumplir con ellos y combinarlos dentro de un plan maestro que deberá ser supervisado en términos de lógica, consistencia y practicidad.

Está claro que todo esto no se conseguirá si se olvida la importancia, dentro de cualquier organización, de los recursos humanos, no como “concepto” sino como un bien que tiene la empresa, en forma de personas de carne y hueso, con sus virtudes y “características” (que decía uno de mis jefes) y que han de estar motivados e implicados con la empresa. Por ello cobra vital importancia los objetivos estratégicos de recursos humanos, basados en temas de eficiencia económica, social e integración. Estos objetivos pretenden ofrecer un sistema de referencia para orientar las distintas acciones y funciones que se llevan a cabo en la gestión del personal de una empresa.

Un ejemplo: la gestión de personal de Google. Si nunca has visto cómo se organizan para conseguir los objetivos propuestos, hazte unas palomitas y clica en la imagen. Es superlativo!

Los indicadores estratégicos

Para poder establecer unos objetivos estratégicos coherentes con la misión de la empresa resultan imprescindibles el establecimiento de toda una serie de indicadores que nos ayuden a conocer y medir la realidad.

Los indicadores estratégicos son una selección de los indicadores de programa que proporcionan información cuantificada de la situación socio económica sobre la que se va actuar con valores de referencia y fuentes oficiales y reflejan el valor objetivo que se pretende alcanzar en el programa.

En definitiva: la función de los indicadores estratégicos es permitir analizar el grado de consecución de los objetivos de la estrategia de cada programa operativo en los diferentes ámbitos específicos.

Tipos de indicadores

Existen dos tipos de indicadores:

  1. Indicadores de proceso. Son acciones específicas que la empresa debe acometer para conseguir sus metas. Permiten:
    • Conocer las causas de las desviaciones, si las hay.
    • Focalizar las medidas correctivas.
  2. Indicadores de resultado. Expresión exacta de un objetivo a alcanzar. Para ello necesitamos:
    • Herramientas de control (o pilotaje).
    • Herramientas de aprendizaje.
    • Herramientas de comunicación.

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Por qué las pymes deben utilizar las redes sociales

lee el post: “Inbound y redes sociales: una alianza clave en tu plan de marketing by Cristina Fernández

Básicamente porque 2 biliones de personas son usuarios activos de las redes sociales. Esto es casi el 70% de los usuarios de Internet en el mundo entero!

¿Por qué son las redes sociales esenciales para el inbound marketing?  Porque las redes sociales pueden ayudar a construir nuevas conexiones.

  • 80% de los profesionales del marketing y el 60% de los profesionales de ventas encuentran prospectos calificados en las redes sociales.
  • 66% De los profesionales del marketing han visto un aumento de los prospectos derivado de las redes sociales después de destinar seis horas a la semana a los medios sociales.

¿Cómo puedes usar las redes sociales de manera efectiva? La red social es como escribir un trabajo de investigación.

  • Primero realizas la investigación.
    • La monitorización social es la etapa de investigación. Se debe utilizar durante la fase de investigación en el desarrollo de una estrategia de redes sociales. La monitorización social es una buena forma de recoger información sobre tus buyer personas para los profesionales del marketing.
    • Monitorea para mantenerte al día con las tendencias de la industria. Presta atención a las tendencias de la industria que te ayudarán a atraer visitantes y hacer crecer tu negocio.
  • Después escribes. La publicación social es la etapa de escritura. Aquí es donde publicas el contenido a través de las plataformas de redes sociales.
    • La publicación social es como tú distribuyes el contenido. Demuestra tu conocimiento y experiencia mediante el desarrollo y distribución del
      contenido.
  • Finalmente, tienes feedback. Las estadísticas sociales son la etapa de evaluación. Ayudan a evaluar esfuerzos y realizar cambios en tu estrategia.