Cómo crear #landingpages y #cta’s efectivos

¿Qué es una Landing page?

Una landing page es una de las mejores herramientas para obtener datos de contacto (leads). No es más que una página web que te permite convertir el tráfico en oportunidades de negocio.

Lee el post ” – Cómo crear una landingpage efectiva” byVictorMartin

Si dispones de un contenido descargable atractivo para los usuarios, puedes crear una landing page para entregar tu conocimiento y recoger los datos de alguien que quizás algún día decide llamarte para que le puedas ofrecer tus servicios/productos.

¿Cómo hacer una landing page?

Existen infinidad de herramientas que te ayudarán, pero yo te recomiendo la herramienta de creación de landing pages de Wix, por la facilidad de uso y los recursos disponibles.

  • La landing ha de estar libre de toda la navegación de tu página web, hay que quitar todos los apartados que puedan distraer al usuario.
  • A continuación incluye un formulario para introducir los datos y siempre añades una descripción de en qué consiste esa oferta o ese descargable. Esta información tiene que ser clara, simple y concisa.
  • Tienes que asegurarte de que eres capaz de captar su atención con una oferta o un descargable interesante, pero a la vez necesitas ser muy coherente explicando lo que hay dentro de tu oferta. Siempre debes ser lo más transparente posible y nunca engañar a tu visitante.

¿Qué és un Call to action o CTA?

Lee el post: “Get Creative with Calls to Action” by Jessica Brown

Un CTA (call to action) es un mensaje en el que se insta al usuario a llevar a cabo una acción determinada, y que suele presentarse en forma de banner o de botón.

Las CTA son claves dentro del inbound marketing, ya que inciden directamente en la conversión de las visitas en leads.

 

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Tip para saber si estás aplicando correctament el SEO en tu blog

Vamos a detallar el protocolo a seguir para hacer una inspección SEO de un blog, es decir, una sesión de diagnóstico relativamente rápida que nos permite detectar problemas inherentes en un proyecto.

Lee el post “Manual de SEO para Principiantes en 2016” y accede a los videotutoriales by Miguel Florido
  1. Google Analytics:
    • Código de seguimiento. ¿Está correctamente instalado?
    • Vistas y propiedades. ¿Están correctamente configuradas?
  2. Google Search Console:
    • ¿Tenemos acceso?
    • ¿Se ha enviado el Sitemap?
    • ¿Se está indexando el contenido? (Revisar archivo Robots.txt)
  3. Estructura del blog:
    • Títulos H1: usar herramienta Web Developer para comprobar que los títulos están correctamente configurados.
    • Estructura de títulos H2, H3…
    • UX: ¿Hay una buena usabilidad y experiencia de usuario en el blog y en las landings? ¿Los campos de los formularios son correctos para una buena
      conversión o se pueden mejorar? ¿Es atractivo el diseño?

Si quieres más información, puedes descargarte el e-book propiedad de la Academia de Inbound Cycle, clicando en la imagen.

Apuntes facilitados por Oriol Bel, director de marketing research en InboundCycle

Técnicas para atraer visitas y ganar contactos para tu web #leadNurturing

Lee el post "An Easy Way to Increase Your Profits: Use a Lead Nurturing Campaign" by Noah Rickun
Lee el post “An Easy Way to Increase Your Profits: Use a Lead Nurturing Campaign” by Noah Rickun

Parece obvio pero, el principal objetivo de una empresa es vender. Y para alcanzarlo se ha de llevar a cabo una serie de técnicas y procesos para optimizar y mantener actualizada su página web, principal entrada de usuarios y posibles clientes. Bien, una vez has aplicado todas las técnicas SEO para posicionar tu web, debes intentar que esas visitas pasen de ser anónimas a registros que hayan dejado sus datos.

Lograr los datos de tus posibles clientes es muy importante, ya que a través de su email (entre otros) conseguirás:
● Poder solucionar en profundidad sus dudas y necesidades.
● Ayudarle a crearse un criterio.
● Lograr que madure ese criterio.

Lee el post “¿QUÉ ES EL LEAD NURTURING?” by http://www.40defiebre.com

Técnicas de captación de leads

  • Tener un blog activo. Disponer de un blog activo, con contenidos interesantes y expertos que resuelvan preguntas de nuestros clientes potenciales, es una estrategia excelente para atraer un tipo de tráfico altamente cualificado y con muchas posibilidades de convertirse en una nueva oportunidad de negocio (lead).
  • Crear ofertas y ofrecerlas a cambio de datos. Entendemos como ofertas cualquier contenido algo más elaborado que un post de un blog, y que se puede descargar (ebooks, plantillas, kits, PDFs…). Este tipo de contenidos premium siempre debe ser
    algún tipo de herramienta o archivo útil para nuestro cliente potencial.
  • Nutrir a tus leads. En el momento de la descarga podemos pedirles sus datos básicos para poder seguirles informando de contenidos interesantes que vamos generando. Con el tiempo, a medida que vamos enviando nuevas publicaciones, llega un momento que comienzas a recibir nuevas oportunidades de negocio.
  • Técnicas para atraer visitas y ganar leads.
    • Formularios de contacto: puedes instalarlos en el sidebar, en cada artículo que publiques y en tu home.
    • Formularios de suscripción: con una barra fija en la pantalla, una caja al final de cada post o incluso en un pop-up que se despliegue al hacer scroll.
    • Descargables: como ya hemos comentado, dando contenido de valor a cambio de sus datos.
    • Facebook Lead Ads: este tipo de campaña despliega un formulario en el mismo anuncio.
    • Colaboraciones: puedes colaborar con otras empresas para que hagan un envío de email a su BBDD sobre tu contenido descargable.

Más información accediendo al curso de Inbound Marketing.

Tips para generar contenidos eficaces #InboundMarketing

Cómo crear contenidos eficaces para tu blogLo más importante a la hora de crear contenidos eficaces es, sin duda, que nunca olvides que los contenidos deben enfocarse a ofrecer soluciones a las demandas de tus usuarios, es decir, nunca debemos olvidar que los contenidos que vayamos a crear han de ser capaces de satisfacer sus expectativas y solucionar sus problemas.

El formato puede ser variado: texto, imagen, información gráfica o vídeo y deben ser siempre de calidad y relevante para tu buyer persona. Y puedes ofrecer contenidos descargables como ebooks, whitepapers, plantillas, etc.

Sigue un mapa de contenidos para ofrecer los contenidos a tu buyer persona y utiliza keywords pensando en qué lenguaje utiliza y cómo lo buscaría él.

¿Cómo encontrar temas para tus posts?

Según nos explican los especialistas de InboundCycle, una muy buena técnica para encontrar temas para tus posts es consultar a expertos de la materia. (Obvio!, no te aventures nunca sin saber a quién te diriges con un objetivo claro y concreto). Si cuentas con expertos entre tu equipo, puedes pedirles que redacten artículos sobre su trabajo o
conocimientos. Si no, y dependiendo claro está de tu presupuesto, puedes intentar cerrar colaboraciones o contratar algunos.

Otra forma es buscar la inspiración en tu entorno. Debes estar atento a lo que sucede a tu alrededor para detectar temas para tus artículos. Para inspirarte, también puedes acudir a eventos, conferencias, cursos, o leer libros o noticias de última hora.

Los agregadores de contenido son herramientas que realizan un recopilatorio de noticias e información en base a las temáticas que selecciones. Existen varios agregadores, entre ellos:

Los buscadores también ofrecen posibilidades para encontrar temas para tus posts. Hay alternativas a Google, como Qwant, que te ofrece en varias páginas y columnas los resultados más destacados sobre una temática. Incluso filtra el contenido según su formato.

Otras herramientas son las redes sociales, que pueden convertirse en tus aliadas a la hora de encontrar temas para hacer un post, especialmente Twitter. En Twitter puedes hacer uso de los hashtags para detectar contenidos y noticias de un tema en concreto. Y si tu temática está más dirigida al sector profesional o B2B, LinkedIn puede darte muy buenos indicios de temáticas en auge.

5 Tips para tener un blog de éxito y enfocado al #InboundMarketing

Curso “Cómo crear un blog de éxito que genere ingresos” by Bloonder Academy

Comparto contigo las mejores prácticas para tener un blog de éxito, según los apuntes de la Academia de HubShot que te recomiendo seguir.

  1. Elige un tema y un título.
    • Escribe contenido educativo. Responde las preguntas o problemas a los que la gente busca respuestas.
    • Escribe sobre tu industria, no sobre ti mismo.
    • Has una lista de temas:
      • ¿Cuáles son las preguntas más frecuentes?
      • Con qué necesita ayuda tu buyer persona?
      • Qué deseas que la gente conozca acerca de tu industria?
      • Sobre qué hablan los blogueros de la industria, las redes sociales y
        tus competidores?
    • Cuando eliges un tema, analiza las keywords. Qué keywords utilizan las buyer personas? Cuáles están asociadas con tu industria? Escribe acerca de estos temas para ser encontrado y empieza a ranquear mejor en los
      motores de búsqueda.
    • Escoje un tema para focalizarte en cada post.
    • Incluye una long-tail keyword en el título. Debe basarse en el tema que has elegido para la publicación.

      lee el post: “Short Tail Or Long Tail Keywords? — A Side-by-Side Comparison” By zhiyuan
    • Deja claro el valor del post.
    • Mantén el título a menos de 60 carácteres. Google solo muestra los primeros 50-60 carácteres de un título en los resultados de búsqueda.
    • Establece las expectativas correctas – ¿qué va a conseguir el lector?
  2. Formatea y optimiza la publicación.
    • Utiliza espacios en blanco. Esto permite al visitante centrarse en el contenido, no en el desorden.
    • Usa encabezados de sección, viñetas o listas enumeradas para dividir la información.
    • Negrita para la información importante. Ayuda a los lectores a extraer los puntos claves de la publicación.
    • Incluye images para dividir el texto visualmente. Coloca una imagen en la parte superior de cada publicación para tentar a los visitantes a leer más.
    • Optimiza el post alrededor de la long-tail keyword. Comprueba si:
      • Está en el título de la página?
      • Está en la URL?
      • Está en el título del blog?
      • Está en el alt-text de las imágenes?
      • Se usa en el cuerpo de forma natural?
      • Está en los encabezados?
    • Incluye enlaces internos y externos relevantes en el mismo contenido.
  3. Promueve tus propuestas en tu blog para aumentar la generación de prospectos.
    • Utiliza el blog para promover estratégicamente tus propuestas.
    • Incluye llamadas a la acción (CTAs) en la barra lateral del blog. Aparecerán en todas tus publicaciones, por lo tanto, impactarán un amplio segmento de tus visitantes.
  4. Promueve tus blogs posts.
    • Haz enlaces internos a tus propios blog posts.
    • Aprovecha tu website. Promueve las publicaciones más populares o recientes en la barra lateral del blog y añade un enlace a los blogs desde tu página principal de navegación.
    • Comparte las publicaciones en las redes sociales. Promuévelas cuando se publiquen e incluye botones para compartir en redes sociales en la parte superior de la publicación.
    • Promueve las publicaciones vía email. Envía contenido relevante a tus buyer personas, incluye las publicaciones en las newsletters, y crea un email del blog para tus suscriptores.
  5. Analiza el rendimiento de tus blog posts. Métricas para analizar tu blog:
    • Revisa el número de visitas para cada blog publicado.
    • Filtra tus artículos más populares por tema, autor o canal de promoción.
    • Revisa el número de clics en las llamadas a la acción (CTA) al final de cada blog.