Tips para captar leads en redes sociales #inboundmarketing

Las redes sociales tienen una gran capacidad para dar visibilidad y viralizar nuestros contenidos. Pero para aumentar su efectividad es necesario diseñar un plan estratégico y tener en cuenta las características diferenciales de las distintas redes.

Cada red tiene sus particularidades, las cuales condicionan la forma de trabajar en cada una de ellas, pero aquí tienes algunos  consejos generales y válidos para todas las redes sociales:

  1. Si tienes un blog, lo importante es que hagas un plan de contenidos dentro de un calendario, separando cada red social. Si publicas un post nuevo, no te limites a publicarlo una sola vez. Debes hacerlo varias veces y de distintas formas. Vuelve a
    publicar tus posts antiguos de vez en cuando.
  2. Si tienes contenido descargable, también puedes difundir directamente las landings de descarga en redes sociales.

Captación de leads a través de grupos de redes sociales

Los grupos son una fuente importante de tráfico. Tanto los grupos de Facebook como de LinkedIn funcionan muy bien para difundir contenidos. Y, aunque te sorprenda, también los de Google+.

  1. Debes hacer una búsqueda en estas 3 redes sociales de los grupos más relevantes de tu sector. Si tienes un contenido muy específico, también deberías buscar grupos sobre el tema.
  2. Una vez has elegido los grupos y te han aceptado, comienza a publicar:
    • No pongas mensajes automáticos ni copies un párrafo del post.
    • También puedes incluir enlaces a landings de descarga de contenido.
    • Lo importante es no hacerlo muy seguido, para que no parezca spam.
    • Puedes hacerlo desde tu perfil personal o desde un avatar ficticio.
  3. Es recomendable crear nuestro propio grupo del sector en redes sociales. Para empezar, invita a los contactos que puedan estar interesados en el tema a unirse, participar y difundir sus propios contenidos. Así, ya tendrás una base de usuarios, y a partir de ahí debes intentar hacerlo crecer.
  4. En cuanto a en qué red social crear el grupo, la mejor opción es LinkedIn. Porque la plataforma te permite hacer un anuncio semanal en forma de email, que llegará a la mayor parte de los miembros de tu grupo. Esto te servirá como una base de datos, aun sin tener sus correos electrónicos, a la que enviar tus contenidos, promociones o descargables.

Captación de leads a través de PPC en redes

lee el post: “¿Están SEM y PPC excluidos de Inbound Marketing? by Ana Isabel Sordo

Evidentemente, pagando también se pueden captar leads, aunque los ADS no siempre tienen que ser un anuncio sobre tu marca o sobre una promoción. También puedes utilizarlos para aumentar la difusión de contenido interesante entre tu
público. Esto se llamaría “PPC inbound”.

Los anuncios de Facebook y Twitter, por ejemplo, son muy baratos, y puedes segmentar muy bien a tu público. LinkedIn es un poco más caro, ya que se dirige a un público más profesional y segmentado. Resulta ideal si necesitas llegar a CEO de empresas, directores de marketing, de ventas, etc.

Plataformas y tipos de campaña | Facebook

  1. Instala en tu web el nuevo píxel de Facebook. Facebook ha renovado su pixel no hace mucho, y de hecho el antiguo píxel de conversión va a dejar de funcionar. Usos del nuevo píxel:
  2. Crea conversiones personalizadas en Facebook Ads. Debes crear conversiones personalizadas para saber qué es exactamente lo que hacen los usuarios en
    nuestra web cuando entran desde una campaña de Facebook. Para crearlas puedes seguir esta guía de InboundClycle.
  3. Crea públicos personalizados en Facebook Ads. A través de los públicos personalizados puedes crear campañas de remarketing para usuarios que han
    visitado determinadas páginas de tu web, o también para usuarios que han dejado sus datos a través de un formulario.
lee el post: “¿Qué es el Guest Blogging y cuáles son sus ventajas?”

Captación de leads a través de guest blogging

El guest blogging es una estrategia que va a beneficiar mucho a tu página, ya que trata de crear colaboraciones con otros blogs en forma de posts invitados (o guest posts). Es una forma de atraer tráfico referido a tu blog o página web.

Trabajar con guests posts en otros blogs te puede traer multitud de beneficios:

  • Aumentar visitas y generación de leads.
  • Mejorar el posicionamiento.
  • Optimizar la autoridad de tu dominio.
  • Más difusión de contenidos.
  • Ganar imagen de marca.

Además, también puedes contar con la colaboración de otros blogueros y pedirles que redacten un post para tu propio blog. Esto te ayudará a:

  • Ofrecer más contenido interesante y variado.
  • Optimizar tu tiempo y enfocarte en otras cosas.
  • Atraer a sus seguidores.
  • Entablar relación con otros bloggers.

Qué valorar para elegir el blog adecuado:

  • Temática.
  • Público objetivo.
  • Autoridad de dominio (DA).
  • Tráfico web.
  • Presencia en redes sociales.

Qué propuestas puedes realizar a otro blogger:

  • Intercambio de posts (escribes un post en su blog, y él en el tuyo).
  • Redactar un post en su blog.
  • Que redacte un post en tu blog.
  • Intercambio de enlaces (no redactas nada, sino que incluís enlaces en posts del otro que os interesen).
  • Intercambio de un post a cambio de un enlace.
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Por qué las pymes deben utilizar las redes sociales

lee el post: “Inbound y redes sociales: una alianza clave en tu plan de marketing by Cristina Fernández

Básicamente porque 2 biliones de personas son usuarios activos de las redes sociales. Esto es casi el 70% de los usuarios de Internet en el mundo entero!

¿Por qué son las redes sociales esenciales para el inbound marketing?  Porque las redes sociales pueden ayudar a construir nuevas conexiones.

  • 80% de los profesionales del marketing y el 60% de los profesionales de ventas encuentran prospectos calificados en las redes sociales.
  • 66% De los profesionales del marketing han visto un aumento de los prospectos derivado de las redes sociales después de destinar seis horas a la semana a los medios sociales.

¿Cómo puedes usar las redes sociales de manera efectiva? La red social es como escribir un trabajo de investigación.

  • Primero realizas la investigación.
    • La monitorización social es la etapa de investigación. Se debe utilizar durante la fase de investigación en el desarrollo de una estrategia de redes sociales. La monitorización social es una buena forma de recoger información sobre tus buyer personas para los profesionales del marketing.
    • Monitorea para mantenerte al día con las tendencias de la industria. Presta atención a las tendencias de la industria que te ayudarán a atraer visitantes y hacer crecer tu negocio.
  • Después escribes. La publicación social es la etapa de escritura. Aquí es donde publicas el contenido a través de las plataformas de redes sociales.
    • La publicación social es como tú distribuyes el contenido. Demuestra tu conocimiento y experiencia mediante el desarrollo y distribución del
      contenido.
  • Finalmente, tienes feedback. Las estadísticas sociales son la etapa de evaluación. Ayudan a evaluar esfuerzos y realizar cambios en tu estrategia.

Mejores prácticas para publicar en redes sociales #inboundmarketing

lee el post: “Building Content Marketing’s Most Valuable Tool: The Style Guide” by Shayna Marks
  • Optimiza tu perfil en las redes sociales. Hay 3 componentes clave para un perfil optimizado en las redes sociales:
    • Logo de la compañía.
    • Descripción clara y concisa de la compañía.
    • Enlace al sitio web de la compañía.
  • Crea una guía de estilo para las redes sociales.  ¿Cómo unificar nuestro mensaje en redes sociales?
    • Una guía de estilo es el reglamento para tus redes sociales. Estas reglas establecerán una manera consistente para responder a los clientes, compartir contenido, crear mensajes y mucho más.
  • Personaliza tu contenido.
    • Twitter. Asegúrate de utilizar 140 carácteres o menos e incluir un enlace y una imagen.
    • Facebook. Asegúrate de utilizar menos de 250 carácteres y mostrar la personalidad de tu marca.
    • Linkedln. Asegúrate de compartir contenido de gran valor, en formato largo y que sea provocativo.
  • Comparte el contenido relevante de tu industria.
    • Establece liderazgo intelectual. Conviértete en una fuende de información de confianza.
  • Publica con frecuencia.
    • Crea un calendario de publicación.

Referencia para la publiciación en las redes sociales:

  • Twitter: 4-6 veces al día.
  • Facebook: 2 veces al día.
  • LinkedIn: 2 veces a la semana.
  • Google+: 2 veces a la semana.

Mejores prácticas de la publicación social.

  • Optimiza tu perfil en las redes sociales.
  • Comparte el contenido relevante de tu industria.
  • Publica con frecuencia.
  • Personaliza tu contenido.
  • Crea una guía de estilo para las redes sociales.

¿Cómo se miden los esfuerzos en las redes sociales?

  • Establece puntos de referencia. Un punto de referencia es una métrica de trabajo que te permite comparar los resultados de tu negocio con otras empresas de la industria.
  • Calcula el ROI (retorno de la inversión). Es importante evaluar en qué gastas el tiempo y qué reflejan los números.
  • Verifica los resultados con frecuencia. Revisa al menos una vez a la semana. Usa los resultados para informar a tu equipo una semana antes.

36 herramientas increíbles para crear tu nueva app

Comp imageAunque no es habitual en mi pasar #apuntes a la brava, (pero me lo estoy planteando) hoy quiero compartir con vosotros este post publicado por Eureka-Startups sobre “Cómo crear fácilmente una app“. Hoy día hay cientos de recursos y herramientas sencillas de usar que permiten a los usuarios de web y móvil crear aplicaciones gracias al HTML, plataformas de “drag-and-drop”, plantillas personalizadas y diseños usables.

¿Cómo hacer publicidad en Twitter?

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“Con 271 millones de usuarios mensuales en Twitter y con Twitter Ads generando leads a un tercio del coste en otros canales de pago, la publicidad en Twitter se ve ahora como un canal de marketing esencial por los profesionales del marketing digital, social media y marketing en general de todos los sectores.

Sin embargo, saber por dónde empezar a la hora de crear una campaña con un rendimiento óptimo puede ser un reto. El ebook creado por www.socialbro.com te enseñará cómo dirigirte a potenciales clientes, generar leads con Twitter Cards, crear campañas publicitarias que vendan y medir y evaluar el éxito de tus anuncios en Twitter”. [introducción del manual de Socialbro].

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