¿Cómo utilizar una #landingpage? #estrategia #inboundmarketing

El siguiente paso después de crear CTA efectivas, es dirigir al usuario a una landing page o página de aterrizaje. Las landing pages son tus representantes de ventas digitales. Todas las landing pages usan un formulario para recopilar información.

lee el post: “Landing page: cómo crearla de manera rápida y eficaz by Inbound Cycle

En términos de conversión, un buen objetivo sería un 20%. Y es aquí donde cobra mayor importancia el recorrido del comprador. El proceso de conversión puede ocurrir en cualquier etapa del recorrido. Se espera que una página de destino que promueve una consulta, tenga menos tráfico que la oferta de un e-book, que está más orientada a la etapa de reconocimiento del comprador.

Aunque la página de destino tenga menos tráfico, debe seguir apuntando a una tasa de conversión del 20%

Estas son las mejores prácticas que has de seguir para crear landing pages eficaces

  • Escribe un encabezado claro, conciso y orientado a la acción. Dile a tus visitantes lo que van a obtener y cómo acceder a ello.
  • Explica con claridad la oferta de contenido y pon énfasis visual en el valor.
    • Explica la oferta de contenido y su valor, se breve. En 1-3 frases, explica de qué se trata la oferta. En otras 1-3 frases, detalla como se pueden beneficiar con la oferta.
    • Utiliza numeración, viñetas y negrita. Ayuda a tus visitantes a enfocarse en lo que es importante poniendo énfasis visual.
  • Elimina el menú de navegación y los enlaces. El objetivo principal de la landing page es generar prospectos, así que deshazte de cualquier distracción.
  • La longitud del formulario refleja el valor de la oferta de contenido.
    • El formulario en la landing page debe reflejar el valor de la oferta de contenido.
  • Incluye una imagen relevante, una animación o un video corto. 
    • Una representación visual puede comunicar la oferta de contenido mucho más rápido que lo que el visitante puede leer sobre la oferta.
  • Añade iconos para compartir en redes sociales. Añade iconos para compartir en redes sociales para permitir a los visitantes que difundan los mensaje en sus redes
    sociales.

Además, recuerda:

  • Considera como tu buyer persona interpreta la oferta de contenido.
  • Haz cambios de uno en uno.

Para poder realizar todo el recorrido sobre la conversión te invito a leer el post: “Qué és una página de agradecimiento y cómo se utiliza

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Cómo convertir visitas en #leads a través de los #CTA’s (Call to Action) #InboundMarketing

Ya sabes qué es el Inbound Marketing, cómo realizar una estrategia de Inbound y qué hacer para atraer a tu cliente ideal a través del posicionamiento SEO, de la creación de un blog y de las redes sociales.

Es el momento de conocer qué hay que hacer para convertir a ese cliente ideal (visitante) en una oportunidad de venta o lo que es lo mismo, un futuro cliente. Y evidentemente, no se pueden conseguir prospectos sin un proceso de conversión.

La conversión de un “extraño” (etapa de captación) en un “visitante” (etapa de conversión), dentro de la metodología Inbound

Todo empieza con un CTA (call to action) o llamada a la acción. Cuando un visitante hace clic en un CTA es dirigido a una página de destino (landing page) donde rellena un formulario con su información de contacto, convirtiéndose así en una oportunidad de venta. Después de dejarnos sus datos, es dirigido a una página de agradecimiento donde recibe el contenido ofrecido. Así que:

¿Qué es exactamente un CTA? Una CTA es un botón que promueve una oferta de
contenido y enlaza a una landing page. Es decir, inicia el proceso de conversión.

¿Cómo crear buenos CTA’S?

  • Oriéntalo a la acción. No hagas que los visitantes tengan que pensar en lo que tienen que hacer a continuación. Díselo!
  • Incluye keywords coherentes con la oferta de contenido y la landing page. Sin keywords, sabrías de qué se trata la oferta? Usa las mismas palabras clave y frases en todo el proceso de conversión y ayuda a tus visitantes a comprender qué obtendrán mientras se desplazan del CTA a la página de destino (landing) y posteriormente a la página de agradecimiento.
  • Llama la atención. Tu CTA tiene que destacar para que los visitantes entiendan que tienen que clicarlo. Utiliza botones o enlaces.
  • Utiliza una disposición fuerte y apropiada en la página. Los CTAs deben parecer naturales y que no están forzados en la página. En realidad, no hay un lugar correcto o incorrecto para ubicarlos dentro de tu página, solo deben verse con facilidad, captar la atención del usuario y lógicamente, encajar con el resto de la página (sería ilógico poner un CTA con una descarga de ebook en nuestra página de precios. Se entiende que el usuario que busca esta información ya está en un estado avanzado del proceso de compra).
    • Cuando escribas un post, coloca los CTAs al final, para permitir al usuario analizar si el contenido es o no interesante para sus necesidades.
    • Los CTAs de la barra lateral deben ser ofertas generales. Así, son aplicables a la mayoría de las personas que leen tu blog.
    • Coloca los CTAs en emails. Los CTAs pueden estas colocados al final de un email, de un párrafo o de una frase.
lee el post: “Cómo crear llamadas a la acción totalmente irresistibles: 10 consejos a tener en cuenta y 8 ejemplos prácticos para comenzar a implementarlos” by Postcrom
  • Prueba cambios y analiza los resultados. Realiza cambios sutiles y comprueba cómo funciona.
    • El ratio de click-through para CTA es de 1-2%.
    • El objetivo de clicks-to-submissions para CTA es de un 10%.

Más información: Lee el post: “12 de los mejores plugins para añadir “call to actions” a tu WordPress” by Ignacio Santiago o descárgate el plugin gratuito de WordPress “Call-to-action bar“.

 

Cómo crear #landingpages y #cta’s efectivos

¿Qué es una Landing page?

Una landing page es una de las mejores herramientas para obtener datos de contacto (leads). No es más que una página web que te permite convertir el tráfico en oportunidades de negocio.

Lee el post ” – Cómo crear una landingpage efectiva” byVictorMartin

Si dispones de un contenido descargable atractivo para los usuarios, puedes crear una landing page para entregar tu conocimiento y recoger los datos de alguien que quizás algún día decide llamarte para que le puedas ofrecer tus servicios/productos.

¿Cómo hacer una landing page?

Existen infinidad de herramientas que te ayudarán, pero yo te recomiendo la herramienta de creación de landing pages de Wix, por la facilidad de uso y los recursos disponibles.

  • La landing ha de estar libre de toda la navegación de tu página web, hay que quitar todos los apartados que puedan distraer al usuario.
  • A continuación incluye un formulario para introducir los datos y siempre añades una descripción de en qué consiste esa oferta o ese descargable. Esta información tiene que ser clara, simple y concisa.
  • Tienes que asegurarte de que eres capaz de captar su atención con una oferta o un descargable interesante, pero a la vez necesitas ser muy coherente explicando lo que hay dentro de tu oferta. Siempre debes ser lo más transparente posible y nunca engañar a tu visitante.

¿Qué és un Call to action o CTA?

Lee el post: “Get Creative with Calls to Action” by Jessica Brown

Un CTA (call to action) es un mensaje en el que se insta al usuario a llevar a cabo una acción determinada, y que suele presentarse en forma de banner o de botón.

Las CTA son claves dentro del inbound marketing, ya que inciden directamente en la conversión de las visitas en leads.