Tips para captar leads en redes sociales #inboundmarketing

Las redes sociales tienen una gran capacidad para dar visibilidad y viralizar nuestros contenidos. Pero para aumentar su efectividad es necesario diseñar un plan estratégico y tener en cuenta las características diferenciales de las distintas redes.

Cada red tiene sus particularidades, las cuales condicionan la forma de trabajar en cada una de ellas, pero aquí tienes algunos  consejos generales y válidos para todas las redes sociales:

  1. Si tienes un blog, lo importante es que hagas un plan de contenidos dentro de un calendario, separando cada red social. Si publicas un post nuevo, no te limites a publicarlo una sola vez. Debes hacerlo varias veces y de distintas formas. Vuelve a
    publicar tus posts antiguos de vez en cuando.
  2. Si tienes contenido descargable, también puedes difundir directamente las landings de descarga en redes sociales.

Captación de leads a través de grupos de redes sociales

Los grupos son una fuente importante de tráfico. Tanto los grupos de Facebook como de LinkedIn funcionan muy bien para difundir contenidos. Y, aunque te sorprenda, también los de Google+.

  1. Debes hacer una búsqueda en estas 3 redes sociales de los grupos más relevantes de tu sector. Si tienes un contenido muy específico, también deberías buscar grupos sobre el tema.
  2. Una vez has elegido los grupos y te han aceptado, comienza a publicar:
    • No pongas mensajes automáticos ni copies un párrafo del post.
    • También puedes incluir enlaces a landings de descarga de contenido.
    • Lo importante es no hacerlo muy seguido, para que no parezca spam.
    • Puedes hacerlo desde tu perfil personal o desde un avatar ficticio.
  3. Es recomendable crear nuestro propio grupo del sector en redes sociales. Para empezar, invita a los contactos que puedan estar interesados en el tema a unirse, participar y difundir sus propios contenidos. Así, ya tendrás una base de usuarios, y a partir de ahí debes intentar hacerlo crecer.
  4. En cuanto a en qué red social crear el grupo, la mejor opción es LinkedIn. Porque la plataforma te permite hacer un anuncio semanal en forma de email, que llegará a la mayor parte de los miembros de tu grupo. Esto te servirá como una base de datos, aun sin tener sus correos electrónicos, a la que enviar tus contenidos, promociones o descargables.

Captación de leads a través de PPC en redes

lee el post: “¿Están SEM y PPC excluidos de Inbound Marketing? by Ana Isabel Sordo

Evidentemente, pagando también se pueden captar leads, aunque los ADS no siempre tienen que ser un anuncio sobre tu marca o sobre una promoción. También puedes utilizarlos para aumentar la difusión de contenido interesante entre tu
público. Esto se llamaría “PPC inbound”.

Los anuncios de Facebook y Twitter, por ejemplo, son muy baratos, y puedes segmentar muy bien a tu público. LinkedIn es un poco más caro, ya que se dirige a un público más profesional y segmentado. Resulta ideal si necesitas llegar a CEO de empresas, directores de marketing, de ventas, etc.

Plataformas y tipos de campaña | Facebook

  1. Instala en tu web el nuevo píxel de Facebook. Facebook ha renovado su pixel no hace mucho, y de hecho el antiguo píxel de conversión va a dejar de funcionar. Usos del nuevo píxel:
  2. Crea conversiones personalizadas en Facebook Ads. Debes crear conversiones personalizadas para saber qué es exactamente lo que hacen los usuarios en
    nuestra web cuando entran desde una campaña de Facebook. Para crearlas puedes seguir esta guía de InboundClycle.
  3. Crea públicos personalizados en Facebook Ads. A través de los públicos personalizados puedes crear campañas de remarketing para usuarios que han
    visitado determinadas páginas de tu web, o también para usuarios que han dejado sus datos a través de un formulario.
lee el post: “¿Qué es el Guest Blogging y cuáles son sus ventajas?”

Captación de leads a través de guest blogging

El guest blogging es una estrategia que va a beneficiar mucho a tu página, ya que trata de crear colaboraciones con otros blogs en forma de posts invitados (o guest posts). Es una forma de atraer tráfico referido a tu blog o página web.

Trabajar con guests posts en otros blogs te puede traer multitud de beneficios:

  • Aumentar visitas y generación de leads.
  • Mejorar el posicionamiento.
  • Optimizar la autoridad de tu dominio.
  • Más difusión de contenidos.
  • Ganar imagen de marca.

Además, también puedes contar con la colaboración de otros blogueros y pedirles que redacten un post para tu propio blog. Esto te ayudará a:

  • Ofrecer más contenido interesante y variado.
  • Optimizar tu tiempo y enfocarte en otras cosas.
  • Atraer a sus seguidores.
  • Entablar relación con otros bloggers.

Qué valorar para elegir el blog adecuado:

  • Temática.
  • Público objetivo.
  • Autoridad de dominio (DA).
  • Tráfico web.
  • Presencia en redes sociales.

Qué propuestas puedes realizar a otro blogger:

  • Intercambio de posts (escribes un post en su blog, y él en el tuyo).
  • Redactar un post en su blog.
  • Que redacte un post en tu blog.
  • Intercambio de enlaces (no redactas nada, sino que incluís enlaces en posts del otro que os interesen).
  • Intercambio de un post a cambio de un enlace.
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Cómo crear #landingpages y #cta’s efectivos

¿Qué es una Landing page?

Una landing page es una de las mejores herramientas para obtener datos de contacto (leads). No es más que una página web que te permite convertir el tráfico en oportunidades de negocio.

Lee el post ” – Cómo crear una landingpage efectiva” byVictorMartin

Si dispones de un contenido descargable atractivo para los usuarios, puedes crear una landing page para entregar tu conocimiento y recoger los datos de alguien que quizás algún día decide llamarte para que le puedas ofrecer tus servicios/productos.

¿Cómo hacer una landing page?

Existen infinidad de herramientas que te ayudarán, pero yo te recomiendo la herramienta de creación de landing pages de Wix, por la facilidad de uso y los recursos disponibles.

  • La landing ha de estar libre de toda la navegación de tu página web, hay que quitar todos los apartados que puedan distraer al usuario.
  • A continuación incluye un formulario para introducir los datos y siempre añades una descripción de en qué consiste esa oferta o ese descargable. Esta información tiene que ser clara, simple y concisa.
  • Tienes que asegurarte de que eres capaz de captar su atención con una oferta o un descargable interesante, pero a la vez necesitas ser muy coherente explicando lo que hay dentro de tu oferta. Siempre debes ser lo más transparente posible y nunca engañar a tu visitante.

¿Qué és un Call to action o CTA?

Lee el post: “Get Creative with Calls to Action” by Jessica Brown

Un CTA (call to action) es un mensaje en el que se insta al usuario a llevar a cabo una acción determinada, y que suele presentarse en forma de banner o de botón.

Las CTA son claves dentro del inbound marketing, ya que inciden directamente en la conversión de las visitas en leads.

 

Técnicas para atraer visitas y ganar contactos para tu web #leadNurturing

Lee el post "An Easy Way to Increase Your Profits: Use a Lead Nurturing Campaign" by Noah Rickun
Lee el post “An Easy Way to Increase Your Profits: Use a Lead Nurturing Campaign” by Noah Rickun

Parece obvio pero, el principal objetivo de una empresa es vender. Y para alcanzarlo se ha de llevar a cabo una serie de técnicas y procesos para optimizar y mantener actualizada su página web, principal entrada de usuarios y posibles clientes. Bien, una vez has aplicado todas las técnicas SEO para posicionar tu web, debes intentar que esas visitas pasen de ser anónimas a registros que hayan dejado sus datos.

Lograr los datos de tus posibles clientes es muy importante, ya que a través de su email (entre otros) conseguirás:
● Poder solucionar en profundidad sus dudas y necesidades.
● Ayudarle a crearse un criterio.
● Lograr que madure ese criterio.

Lee el post “¿QUÉ ES EL LEAD NURTURING?” by http://www.40defiebre.com

Técnicas de captación de leads

  • Tener un blog activo. Disponer de un blog activo, con contenidos interesantes y expertos que resuelvan preguntas de nuestros clientes potenciales, es una estrategia excelente para atraer un tipo de tráfico altamente cualificado y con muchas posibilidades de convertirse en una nueva oportunidad de negocio (lead).
  • Crear ofertas y ofrecerlas a cambio de datos. Entendemos como ofertas cualquier contenido algo más elaborado que un post de un blog, y que se puede descargar (ebooks, plantillas, kits, PDFs…). Este tipo de contenidos premium siempre debe ser
    algún tipo de herramienta o archivo útil para nuestro cliente potencial.
  • Nutrir a tus leads. En el momento de la descarga podemos pedirles sus datos básicos para poder seguirles informando de contenidos interesantes que vamos generando. Con el tiempo, a medida que vamos enviando nuevas publicaciones, llega un momento que comienzas a recibir nuevas oportunidades de negocio.
  • Técnicas para atraer visitas y ganar leads.
    • Formularios de contacto: puedes instalarlos en el sidebar, en cada artículo que publiques y en tu home.
    • Formularios de suscripción: con una barra fija en la pantalla, una caja al final de cada post o incluso en un pop-up que se despliegue al hacer scroll.
    • Descargables: como ya hemos comentado, dando contenido de valor a cambio de sus datos.
    • Facebook Lead Ads: este tipo de campaña despliega un formulario en el mismo anuncio.
    • Colaboraciones: puedes colaborar con otras empresas para que hagan un envío de email a su BBDD sobre tu contenido descargable.

Más información accediendo al curso de Inbound Marketing.

¿Cómo hacer publicidad en Twitter?

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“Con 271 millones de usuarios mensuales en Twitter y con Twitter Ads generando leads a un tercio del coste en otros canales de pago, la publicidad en Twitter se ve ahora como un canal de marketing esencial por los profesionales del marketing digital, social media y marketing en general de todos los sectores.

Sin embargo, saber por dónde empezar a la hora de crear una campaña con un rendimiento óptimo puede ser un reto. El ebook creado por www.socialbro.com te enseñará cómo dirigirte a potenciales clientes, generar leads con Twitter Cards, crear campañas publicitarias que vendan y medir y evaluar el éxito de tus anuncios en Twitter”. [introducción del manual de Socialbro].

Descarga aquí el “Manual Completo de Publicidad en Twitter y las 10 mejores campañas de 2014 en Twitter Ads“. (Con registro vía email) vía @SocialBro