Técnicas para atraer visitas y ganar contactos para tu web #leadNurturing

Lee el post "An Easy Way to Increase Your Profits: Use a Lead Nurturing Campaign" by Noah Rickun
Lee el post “An Easy Way to Increase Your Profits: Use a Lead Nurturing Campaign” by Noah Rickun

Parece obvio pero, el principal objetivo de una empresa es vender. Y para alcanzarlo se ha de llevar a cabo una serie de técnicas y procesos para optimizar y mantener actualizada su página web, principal entrada de usuarios y posibles clientes. Bien, una vez has aplicado todas las técnicas SEO para posicionar tu web, debes intentar que esas visitas pasen de ser anónimas a registros que hayan dejado sus datos.

Lograr los datos de tus posibles clientes es muy importante, ya que a través de su email (entre otros) conseguirás:
● Poder solucionar en profundidad sus dudas y necesidades.
● Ayudarle a crearse un criterio.
● Lograr que madure ese criterio.

Lee el post “¿QUÉ ES EL LEAD NURTURING?” by http://www.40defiebre.com

Técnicas de captación de leads

  • Tener un blog activo. Disponer de un blog activo, con contenidos interesantes y expertos que resuelvan preguntas de nuestros clientes potenciales, es una estrategia excelente para atraer un tipo de tráfico altamente cualificado y con muchas posibilidades de convertirse en una nueva oportunidad de negocio (lead).
  • Crear ofertas y ofrecerlas a cambio de datos. Entendemos como ofertas cualquier contenido algo más elaborado que un post de un blog, y que se puede descargar (ebooks, plantillas, kits, PDFs…). Este tipo de contenidos premium siempre debe ser
    algún tipo de herramienta o archivo útil para nuestro cliente potencial.
  • Nutrir a tus leads. En el momento de la descarga podemos pedirles sus datos básicos para poder seguirles informando de contenidos interesantes que vamos generando. Con el tiempo, a medida que vamos enviando nuevas publicaciones, llega un momento que comienzas a recibir nuevas oportunidades de negocio.
  • Técnicas para atraer visitas y ganar leads.
    • Formularios de contacto: puedes instalarlos en el sidebar, en cada artículo que publiques y en tu home.
    • Formularios de suscripción: con una barra fija en la pantalla, una caja al final de cada post o incluso en un pop-up que se despliegue al hacer scroll.
    • Descargables: como ya hemos comentado, dando contenido de valor a cambio de sus datos.
    • Facebook Lead Ads: este tipo de campaña despliega un formulario en el mismo anuncio.
    • Colaboraciones: puedes colaborar con otras empresas para que hagan un envío de email a su BBDD sobre tu contenido descargable.

Más información accediendo al curso de Inbound Marketing.

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Estrategias SEO para optimizar tu blog

Lee el post de Paco Viudes: “ESTRATEGIAS SEO PARA MEJORAR EL POSICIONAMIENTO DE TU BLOG”

Estructura de páginas y URLs
La estructura de tus páginas, sus URLs y las redirecciones son muy importantes a la hora de optimizar el posicionamiento de tu blog:

● URLs amigables
● Enlaces rotos
● Página de error 404 personalizada
● Funcionamiento con y sin www

Consejos técnicos para mejorar el SEO

  • Comprobar y mejorar la velocidad de carga.
  • Liberar la página de plugins que no utilices.
  • Minimizar el HTML, el CSS y el Javascript.
  • Optimizar tu página para mobile y comprobar que Google lo reconoce.
  • Instalar el código de Google Analytics.
  • Incluir la etiqueta <hreflang> si tu página tiene varios idiomas.
  • Utiliza keywords que tengan un volumen de búsqueda suficiente (70-80 al mes mínimo) pero con un nivel de competencia medio o bajo (10%-20%).
  • Crea una estrategia de guest posting en otros blogs para que enlacen hacia el tuyo.
  • Incluye enlaces hacia tus redes sociales.
  • Registra tu página en Google Places.
  • Enlaza tu blog desde tu página web (si tienes) para que esta le traspase autoridad de página.

Más información, clicando en el baner

Lee el post: “15 Acciones de Marketing para mejorar tu estrategia” y descárgate el e-book gratuito

¿Tu qué tienes, stakeholders o público objetivo?

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Hasta hace unos años, un sitio web se planificaba según lo que la empresa deseaba comunicar a su cliente potencial, aquel que adquiría sus productos o servicios. En la actualidad, un sitio web tiene que estar preparado para interactuar de forma inteligente no sólo con futuros compradores sinó con importadores, exportadores, líderes de opinión, bloggers, clientes anteriores, prescriptores, analistas, inversores, colaboradores, ex-empleados… Es decir, todo un conjunto de diferentes actores (en inglés “stakeholders“) las motivaciones de los cuales para visitar nuestro sitio web son imprevisibles, pero con una nueva y sorpresiva capacidad para generar estados de opinión, favorables o desfavorables, e influir decisivamente sobre el posicionamiento de una empresa en Internet.

Por eso, a la hora de planificar qué funcionalidades y contenidos incluiremos en las diferentes páginas de nuestra web, o cómo lo promocionaremos, tenemos que imaginar escenarios de uso para cada uno de estos perfiles de forma que podamos anticipar y responder a sus expectativas.

Por tanto, recuerda que cuando vuelvas a hablar de tu “público objetivo” ya no podrás decir aquello de: “hombre, de 18 a 50 años, con nivel socio-económico medio, medio alto, cosmopolita y con intereses en la cultura, la música y la caza de la mosca perdiguera”. Tendrás que investigar mucho más para poder establecer estrategias que cumplan con tus objetivos.

Pero, “¿De verdad necesitas un plan de marketing para vender en Internet?

Apuntes de “Consumering” by Javier Rovira.

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¿Cómo planificar una campaña con Google Adwords? La segmentación

La segmentació en Consumering

 

 

 

 

 

Ya hemos estado hablado de la importancia de una buena investigación de mercado y de la importancia de marcar nuestros objetivos a la hora de planificar una campaña con Google Adwords. Una vez superada estas dos fases, toca segmentar para definir una estrategia que nos permita lograr nuestros objetivos.

Segmentación de mercado: la orientación del anuncio. Google AdWords permite aplicar las técnicas internas de Segmentación de mercado que determine los criterios del anunciante. La segmentación de los clientes por grupos distribuidos según variables permite al anunciante definir una estrategia más acertada. Estas variables pueden ser:

  • Poder adquisitivo.
  • Fechas especiales.
  • Orígenes.
  • Tendencias.
  • Gustos.
  • Zonas geográficas.

Google AdWords brinda varias opciones para la configuración de las campañas: 

  • Detener la campaña por un tiempo. Para ello, en “Administración de campañas” seleccionamos “Resumen de campañas”, seleccionamos la campaña que queremos detener y clicamos en “detener”.
  • Editar las fechas de finalización. Pudiendo ampliar o reducir el período de la campaña.
  • Cambios de orientación de las campañas por territorio o país.GoogleAdWords ofrece la posibilidad de cambiar las opciones de orientación de las campañas en cualquiermomento. De esta manera podremos variar tanto de territorio como de país para conseguir los mejores resultados. Por tanto, se podrá crear un tipo de campaña por país y por zona; y se podrán diseñar las campañas con las lenguas oficiales de cada comunidad autónoma o país.
    • Para ello, en el panel de control de Google AdWords seleccionamos “Resumen de campañas”, seleccionamos la campaña donde deseamos realizar un cambio geográfico, luego seleccionamos “editar información” y dentro de público objetivo seleccionamos el “idioma” y la “ubicación”. Google nos muestra un mapa orientativo de la zona seleccionada. Si queremos que nuestro anuncio solo sea visible en Barcelona y no en toda España, seleccionamos la ubicación y hacemos clic en “finalizar” y “guardar cambios”.
  • Ajustar la programación horaria de los anuncios. Imaginemos que nuestro horario de atención es de 9:00h a 14:00h. y de 17:00h. a 20:00h. Lo ideal sería que pudiéramos adaptar nuestro anuncio para obtener el mayor número de llamadas o contactos en esa franja horaria. Por lo tanto, si como consecuencia de la segmentación del mercado vemos que tenemos clientes potenciales que están disponibles unas horas al día, actuaremos sobre estos clientes.
  • Generar un informe personalizado.Para poder conseguir clientes es preciso conocer los resultados y detalles que nos ofrecen los informes con estadísticas deGoogle. Podemos generar informes personalizados a partir de estadísticas de rendimiento de su sitio o palabras clave, sobre anuncio y sobre otras opciones.
    • Para generar un informe personalizado y así mantenernos al tanto de lo que sucede con nuestras campañas activas, debemos primero ir a la solapa “Informes” del panel de control. Hacemos clic en “crear un informe nuevo” En la sección  “Tipo de informe” podremos elegir la información que presentará nuestro informe, por ejemplo “Rendimiento por ubicación/palabra clave”. En la sección “Configuración” tendremos acceso a detallar qué “unidad temporal”, el  “intervalo” de tiempo y “campañas” que queremos. En la “Configuración avanzada” podremos administrar la cantidad de columnas que se presenten en el informe y filtrar aquellos datos que no nos resulten tan relevantes. En “Plantillas, programación y envío por correo electrónico”, escribimos el nombre con el cual identificaremos nuestro informe y el email donde queremos recibirlo y el tipo de archivo.Una vez configurado clicamos en “guardar y generar informe”.
  • Estadísticas de su cuenta en periodos determinados. Para obtener al cliente que sea comprar en estos tiempos de gran competencia y cambio permanente necesitamos información. Por eso,GoogleAdWords ofrece un conjunto de estadísticas de nuestra cuenta en periodos determinados.Así, unos días después de haber creado una cuenta, campaña o anuncio con palabras clave, podremos consultar los diferentes datos:
    • Rendimiento de palabras clave.
    • Rendimiento de anuncios.
    • Rendimiento de URL.
    • Rendimiento de grupo de anuncios.
    • Rendimiento de campaña.
    • Rendimientos de cuenta.
    • Rendimiento demográfico.
    • Rendimiento geográfico.
    • Rendimiento por consultas de búsqueda.
    • Rendimiento por ubicación.
    • Rendimiento por Alcance y frecuencia.
    • Rendimiento de interacciones.

Toda esta información nos permitirá la mejora de los resultados, el análisis de las posibles mejoras y la puesta en práctica.

¿Cómo planificar una campaña con Google Adwords? Marca tus objetivos

Ya hemos estado repasando la importancia de investigar nuestro mercado. El segundo paso será el de Marcar objetivos.

¿Cómo formulamos los objetivos de la campaña publicitaria con Google AdWords?

Cuando realicemos una campaña con Google AdWords es preciso determinar:

  • Las expectativas de la acción.
  • Definir los objetivos.

Todo esto tiene que ser documentado de forma tal que nos permita:

  • Analizar los resultados.
  • Medir las desviaciones.
  • Definir planes de mejora.

Para conseguir verdaderos resultados con Google AdWords es preciso formular un plan consistente en el que, con detalle, se revisen los principales aspectos relativos al plan de negocio.

Medir objetivos garantiza un análisis objetivo de resultados.

El objetivo de la campaña debería medirse para garantizar que es posible determinar objetivamente si se alcanzan los resultados perseguidos.

La objetividad aplicada al proceso es importante para conseguir el éxito, es conveniente evitar la creación de falsas expectativas que promuevan la desilusión. Con persistencia y rigor se consiguen resultados en la mayoría de los casos.

  • Un objetivo tiene que ser SMART
    • Específico.
    • Medible.
    • Aceptable.
    • Realista.
    • Basado en el Tiempo.

La descripción de la campaña se deberá realizar de forma breve y clara, explicando:

  • Resultado esperado: Las características principales del resultado esperado de la campaña.
  • Costes y tiempo: Complementada con sus límites de tiempo y coste.
  • Recursos asignados: Basándose en los recursos previos asignados.

Una vez que tenemos los objetivos definidos es preciso definir el alcance de la campaña. Para esto hay que definir detalladamente cuáles son los resultados que se deberían conseguir en el proyecto.

Planifica la campaña publicitaria y controla lo que planifiques. Los pasos de la planificación permitirán adecuar el esfuerzo a los objetivos y resultados. Para ello hay que estimar los métodos apropiados e involucrar a las personas que puedan ayudarnos en su caso.

Objetivos -> Alcance de campaña + Resultados esperados -> Planificación del proyecto

  • info (linka en la imagen):

"Cómo crear objetivos de conversión en Google Adwords". Blog de Juan Alcaide