Cómo identificar las fortalezas y debilidades de tu empresa

lee el post: Análisis interno

 

 

 

 

 

 

 

 

El éxito de una empresa en una determinada industria depende de sus factores internos. Por tanto, tenemos que realizar un análisis interno teniendo en cuenta que:

  • Es un proceso analítico.
  • Permite conocer la situación real de la organización en un momento dado.
  • Permite descubrir problemas y áreas de oportunidad, con el fin de corregir los primeros y aprovechas las segundas.

Los recursos y capacidades de la empresa son las que permiten obtener una rentabilidad superior a los competidores de la organización y generan la capacidad de crear y mantener una ventaja competitiva. Aquí entra en juego la rentabilidad de la empresa:

  • Los recursos especiales: patentes, imagen de marca, tecnología, etc., y los activos humanos: liderazgo, experiencia, relaciones, motivación, etc.
  • Las capacidades distintivas: algo que la empresa hace mejor que el resto: su ventaja competitiva.

Para saber si los recursos y capacidades de la empresa son valiosos deberán tener las siguientes características:

  • Escasez. No pueden ser fáciles de obtener por parte de los competidores.
  • Relevancia. Se refiere a la relación del recurso con los factores de éxito del sector, de modo que marca el grado de utilidad del mismo.
  • Durabilidad. Se refiere a la vida útil del recurso y las capacidades que proporcionan a la empresa una ventaja competitiva.
  • Inmutabilidad. Ha de ser difícil a los competidores copiar los recursos y capacidades de la empresa.
  • Transferibilidad. Esta característica se refiere a la dificultad para comprar y vender libremente los recursos entre las empresas.
  • Sustituibilidad. Dispondremos de recursos y capacidades de valor siempre y cuando los competidores no puedan sustituir dichos recursos o capacidades por otros de iguales características.
  • Complementariedad. Determinados recursos y capacidades son valiosos cuando se encuentran en conjunto, de modo que su valor por separado es menor.
  • Apropiabilidad. Se refiere al hecho de que la empresa se apropie y haga suyos esos recursos y capacidades.

¿Cómo determinar la ventaja competitiva de una empresa? El modelo VRIO

El modelo VRIO Fue desarrollado por Jay Barney (1991) y se fundamenta en la teoría basada en los recursos y permite determinar la ventaja competitiva de una empresa.

Se deben identificar los recursos, los cuales se pueden clasificar en financieros, físicos, individuales y de organización.

La evaluación de los recusos de la empresa considera:

  • El valor: ¿el recurso otorga valor a la posición competitiva de la empresa?
  • La rareza: ¿el recurso lo poseen pocas empresas?
  • La inimitabilidad: ¿las empresas que no cuentan con el recurso se encuentran en desventaja?
  • La organización: ¿la organización de la empresa es apropiada para el uso de este recurso?

La empresa deberá especificar de qué recursos dispone y valorarlos. Por ejemplo, recursos tales como la infraestructura, los trabajadores, la imagen corporativa o las relaciones con los proveedores, entre otros. Básicamente de lo que se trata es de valorar todo lo que caracteriza a una empresa para determinar su ventaja competitiva.

Los recursos o elementos básicos de una empresa que atienden a su objetivo son:

  • Humanos.
  • Materiales.
  • Técnicos
  • Financieros.

lee el post: 3 tips que has de tener en cuenta para realizar un análisis externo.

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El análisis estratégico o cómo saber a qué nos enfrentamos

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El propósito del análisis trata de determinar las características del entorno al que se enfrenta la empresa, así como sus propias capacidades y habilidades, que afectan directamente a la determinación de las diferentes alternativas estratégicas.

Las decisiones estratégicas a seguir por la empresa han de estar fundamentadas en un análisis interno de la empresa y de su entorno, porque las estrategias, para que puedan tener éxito, han de buscar un equilibrio entre el entorno, los recursos organizativos y los valores de la empresa. Para realizar un análisis que determine los elementos que debemos considerar en la estrategia, hay que tener en cuanta aspectos tales como:

  • Fuerzas en contienda. Las fuerzas más competitivas determinan las utilidades de una industria. Por ejemplo, hasta una empresa con una posición fuerte en una industria sin riesgos de que ingresen otros participantes potenciales obtendrá rendimientos bajos si se ve enfrentada con un producto sustituto superior o de menor costo.
  • Riesgo de competencia. El grado de seriedad del riesgo de competencia depende de las barreras presentes y de la reacción de los competidores existentes que el nuevo participante puede esperar. Los nuevos participantes en una industria aportan nuevas capacidades, el deseo de obtener participación en el mercado y, a menudo, recursos sustanciales. Existen 6 orígienes de barreras contra la competencia:
    1. Economías de Escala: Se trata de producir más a un coste inferior. Implica que cuando se duplican los factores de producción, dicha producción aumenta más del doble. Estas economías evitan la competencia obligando al aspirante a competir a gran escala, o bien a aceptar una desventaja en costos.
    2. Diferenciación del producto: La publicidad, el servicio al cliente, ser el primero en la industria, y las diferencias de productos están entre los factores que promueven la identificación de la marca.
    3. Requerimientos de capital: La necesidad de invertir importantes recursos
      financieros para poder competir crea una barrera de entrada.
    4. Desventaja en costes independientemente del tamaño: Las empresas atrincheradas pueden tener ventajas en costes sin importar cuál sea su tamaño y sus economías de escala factibles.
    5. Accesso a los canales de distribución: Cuanto más limitados sean los canales de mayoreo o menudeo y mientras más amarrados los tengan los competidores existentes, obviamente será más difícil competir en la industria.
    6. Política gubernamental: El gobierno también puede desempeñar un papel indirecto al establecer barreras contra la competencia con medidas de control como normas para la contaminación de agua y aire y reglamentos de seguridad.
  • Formulación de la estrategia. Una vez que el hemos evaluado las fuerzas que afectan a la competencia en nuestra industria y sus causas fundamentales podremos identificar los puntos fuertes y débiles para poder formular una estrategia.
  • Proveedores y compradores poderosos. El poder de cada proveedor o grupo comprador importante depende de varias características de la situación de su mercado y de la importancia relativa de sus ventas o compras a la industria compradas con sus negocios a nivel global.
  • La ventaja competitiva. hay dos tipos fundamentales de ventaja competitiva: el corte inferior y la diferenciación.
    1. El corte inferior es la capacidad de una empresa para diseñar, fabricar y comercializar un artículo comparable más eficiente que sus competidores. A precios iguales o parecidos al que ofrecen los competidores.
    2. La diferenciación es la capacidad de brindar al comprador un valor superior y singular en términos de calidad, con servicios especiales y servicio posventa.

Desarrollo de la ventaja competitiva

La identificación de las estrategias que conducen a una industria a las ventajas competitivas incluye tres grandes pasos:

  1. La definición de la industria: Implica definir los límites de la industria, aprender sus reglas del juego e identificar a los otros jugadores.
  2. La identificación de las posibles acciones o movimientos competitivos: Los movimientos competitivos explotan las posibles fuentes de ventajas competitivas en la industria.
  3. La selección entre estrategias genéricas: El éxito de las estrategias depende de la secuencia de los movimientos competitivos.

Fundamentos de la estrategia empresarial

lee el post de Javier Yañez “Fundamentos de la estrategia empresarial”

Una de las principales cuestiones que debe preguntarse toda empresa es, ¿hacia dónde queremos ir? ¿Qué imagen teníamos de nosotros mismos cuando iniciamos nuestro negocio? En definitiva, de lo que se trata es de identificar y definir los valores, la misión y la visión de la empresa o el negocio que emprendamos.

Una Estrategia Empresarial de éxito garantizado se basa en 4 fundamentos esenciales: Valores, Misión, Visión y Propuesta de Valor para el usuario. Debemos tener muy clara la meta que queremos alcanzar, conociéndonos por dentro y por fuera, sabiendo cómo somos y aportando unos valores a nuestro entorno que nos diferencian del resto de los competidores.

Así, podemos establecer que la misión se refiere a la razón de ser de la empresa, la visión empresarial de una organización está construida sobre sus valores empresariales, que representan las creencias básicas compartidas que rigen el comportamiento individual y grupal en cualquier organización. Una Propuesta de Valor es el conjunto de beneficios que se van a dar al usuario (la promesa).

 

Preciosa imagen sobre los valores de la empresa Digital Solutions

Definición de estrategia

Chandler (1962), Andrews (1962) y Ansoff (1976) definen la estrategia como “la
capacidad de determinar de manera conjunta los objetivos establecidos por parte de la
empresa y las líneas de acción que se desarrollarán con el objetivo de alcanzarlo“.

Podemos entender la estrategia como un conjunto de acciones que conducen al logro de
una ventaja competitiva que permanezca en el tiempo. Debe ir acorde con los objetivos y necesidades de los diferentes grupos participantes en la empresa (mercado, entorno y competidores). Esto implica ejercer una forma de dirección de carácter estratégico
proactivo tratando de que la empresa subsista con éxito.

Según M.E. Porter (el creador de la Ventaja competitiva) “la formulación de una estrategia competitiva consiste en relacionar a una empresa con su medio ambiente y comprende una acción, ofensiva o defensiva, para crear una posición defendible frente a las cinco fuerzas competitivas en el sector industrial en que está presente y obtener así un rendimiento superior sobre la inversión de la empresa. Estrategia que se adjetiva así dada su perspectiva externa, propia de la Economía Industrial.”

Ahora bien, para poder entender el concepto de estratégia es necesario saber responder a la pregunta: ¿Cómo llegamos a los objetivos planteados?

 

Lee el post “30 ejemplos de objetivos estratégicos” by TribeScale